项目前言

关于公众号获客我总结三点：一是公众号平台越来越商业化，近两年很多小白、新手进入，对平台发展不利，有增长就得变现，所以趋向商业化。

就像小红书商业化后出现商业博主、知识博主，我们要走在前面。

二是公众号内容要求更严格，要有两个关键，一是人设力，要有自己原创的故事感，二是专业度，要让人有获得感。把握好这两点，内容能力提升，公众号就能往上发展。

三是从2025年开始，随着短视频和AI发展，越来越多人寻找真实、发自内心的内容，更倾向深度长文阅读，尤其是高净值人群，未来几年会更明显，现在做公众号很有优势。记住这几点，就算对公众号有个比较全面的了解了。

关于公众号的变现模式

一是接广告，上限六位数，生意变现模式上限七位数，所以最好以七位数思维做事。

二是流量主变现，三是写稿代运营，还有平台返佣变现，这些都靠平台流量。

前期短期可以靠这些变现，但中期和未来要用生意人的思维，要有更高层次的思维。

生意人的变现模式思维

一是付费产品变现，就是知识付费，可以引流到私域售卖。

二是付费文章变现，公众号发文章，粉丝读者付费才能看全文，但不建议小白、新手或没什么粉丝量、影响力的人做，因为没人会买单，除非影响力大、粉丝多。

三是赞赏变现，它取决于平台流量和读者对文章质量的认可，钱一般不多。

四是私域商品变现，和付费产品变现类似，都是在私域卖商品，和平台返佣不同，这个把用户引到私域能形成复购。

这就是公众号主要的变现模式，大家要定好前期和后期变现模式，尤其要确定最终变现模式。

比如想做个人IP，就得往前推，要引流、做爆款，爆款内容结构要和IP形式相关，不然没法引流，内容结构和做爆款结合，能让账号形成优质循环，从而引流到私域。

所以要选好终极变现方式，所有行动都为它服务，过程中能接广告、有流量主变现也可以，如果终极变现方式选流量主变现，那就是为了做爆款。这就是“以终为始”。还可以根据时间划分，比如前三个月想做流量主变现，那账号就按流量主来做，但要知道做流量主变现很难把账号变成IP号，而IP号可以做流量主，比如三个月后想做IP公众号，可能就得换号。

大家重点关注变现模式，确定长期主要变现模式，可以划分短期和长期。不想划分就以IP定位获客为变现模式，私域卖货也行。

想短期过渡就思考短期变现模式，再考虑长期的。

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