前沿

过去两年，我从0开始搭建当地团队，从产品设计、车辆运营、司导体系，到客户服务和售后，一点点补齐整个业务链路。2024年、2025年营业额连续突破1000万人民币，2026年依然保持增长，预计全年营业额超过1500万。

回头看，这一路并不是因为我突然找到了什么流量密码。

相反，旅游业经历了2023年的报复式反弹，2024年以后，竞争越来越激烈，客户比价也越来越厉害。小红书也越来越难做，笔记流量断崖式下跌。

真正让业务继续增长的，是我们逐渐完成了一次转变：从“会获客”，变成“获客+成交+产品+交付”的完整商业闭环。

这篇文章，我想分享三件事：

1、从260万销售到千万营收，我们到底做对了什么？

2、为什么我依然看好高客单出境定制游？

3、如果普通人今天想进入这个行业，可以从哪里开始？

好久没写文章了，不是没有想分享的，而是生意实在太忙了。但这段时间，持续有人来问我：“小红书旅游还有机会吗？””我没有资源没有经验，现在进场是不是太晚了？”

所以我准备把过去几年自己真正踩过的坑、跑通的方法和真实案例陆续写下来，希望给想进入这个行业的朋友一些参考。

这是系列文章的第一篇。

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