前沿
最近一直在埋头做业务。今天想跟大家聊聊我们最近跑通的一个新项目——AI+原创教务资料写作。
先说成绩：3个人的小组（1个部门负责人+2个运营助理），2个半月时间创造了25w营收，利润率超过60%。
上个月是属于非常忙的时候。
说实话，这个数据放在我们整个市场来看不算特别大，但我觉得这个项目特别有意思的地方在于：门槛不高、需求刚性、可持续、能规模化。
今天这篇文章，我会从项目的起因、底层逻辑、实操打法、踩坑经验，到未来规划，全方位地给大家拆解一遍。希望能给正在找项目和做AI写作的朋友一些启发。
一、为什么会做这个项目？
1）一切都是机缘巧合
其实做AI写作的朋友都知道，我们的客户群体里有大量的老师。
从2022年开始做代写，我就发现一个很有意思的现象：教师这个群体的付费意愿特别强，而且需求特别稳定。
他们不像其他客户，可能写完一篇论文就消失了。老师们的需求是持续性的、周期性的：
•每学期要写教案
•每个月要准备班会
•期中期末要做总结
•随时可能有各种汇报材料
•还要各种职称评审资料等等
这就意味着，只要服务好一个老师客户，基本上就是长期客户。
2）为什么我觉得这事儿能干？
其实在决定入局之前，我做了很多调研。主要思考了这几个问题：
第一，市场够不够大？
中国有多少老师？根据教育部的数据，截至2023年，全国各级各类学校专任教师超过1800万人。
这1800万人，每个人每年在教学资料上的刚需支出保守估计在500-2000元之间。这是一个什么概念？
即便只覆盖其中的1%，那也是18万的目标客户，市场空间至少在9000万到3.6亿之间。
第二，需求够不够刚？
我专门去研究了一下老师的工作状态。说实话，看完之后我挺心疼的。
现在的老师真的太累了：
•每天6-8节课，备课、上课、改作业
•各种会议、培训、教研活动
•写不完的教案、总结、计划、反思
•应付不完的检查、评比、考核
•还要管家长群，处理学生问题
我老婆就是老师，我亲眼看着她经常熬夜到12点在改作业、写材料。
在这种情况下，如果有现成的、高质量的资料能直接用，老师们的付费意愿是非常强的。这不是锦上添花，是雪中送炭。
第三，竞争激不激烈？
这个赛道说大不大，说小不小。
淘宝、拼多多上有卖教学资料的，但基本都是几块钱打包几千个文件，质量参差不齐，老师下载下来还是要自己改。
小红书上有分享教学资源的博主，但大多是兼职在做，没有形成系统化的产品和服务。
真正把这个事情当成一个生意来做，建立起完整的产品体系、获客体系、服务体系的，其实不多。
这就是机会。
我们做了同行的数据调研，做的大的同行年利润产值在500w以上，然后他们对AI的使用还远远不及淘金圈友。
二、这个项目到底在干什么？
说得直白点，就是帮老师做各种工作资料，然后卖给他们，转化他们，接他们的原创教师资料的定制！
市面上很多人做教学资料，就是到处搜集免费资源，打包成压缩包卖。
这种模式有几个问题：
•质量无法保证
•同质化严重
•没有售后服务
•复购率低
我们做的是原创定制化资料。
什么意思？
就是我们会根据不同学段、不同学科、不同场景，去制作有针对性的资料。
比如同样是家长会PPT：
•小学一年级开学第一次家长会，重点是帮助家长了解学校、建立信任
•初二期中考试后的家长会,重点是分析成绩、制定目标
•高三最后一次家长会,重点是志愿填报、心理疏导
场景不同，内容完全不同。
②我们的产品体系
经过两个月的摸索，我们现在的产品线主要分为四大类：
（1）教师日常资料
这是最基础的，也是需求量最大的：
•各科教案：语文、数学、英语、科学等，按年级分类，每个教案包含教学目标、教学重难点、教学过程、板书设计等完整内容
•课件PPT：不是那种花里胡哨的，而是真正适合课堂教学的，逻辑清晰、重点突出
•教学反思：每节课后都要写的那种，我们提供模板和范文
•教学计划：学期计划、单元计划、周计划等
•工作总结：月总结、期中总结、期末总结、年度总结
2）班主任专用资料
班主任是我们的核心客户群，因为他们的资料需求最多、最杂、最急：
•家长会PPT+逐字稿：这个是爆款中的爆款！每个学期至少要开3次家长会，每次班主任都要准备PPT和发言稿。我们的资料包不仅有PPT模板，还有配套的逐字稿，老师拿到手改几个数据就能用
•班规制度：新接一个班最头疼的就是定规矩，我们整理了从小学到高中的班规模板，包括考勤制度、卫生制度、奖惩制度等
•班级活动方案：运动会、艺术节、春游秋游、主题班会等等，从策划到总结全套资料
•期末评语：这个太痛苦了，几十个学生，每个人都要写不一样的评语。我们提供了按学生特点分类的评语库，老师可以组合使用
•学生评价表：各种维度的评价表格，德智体美劳全覆盖
3）学校管理资料
这部分主要面向学校领导、教导主任、教研组长：
•校长汇报PPT和材料：教育局检查、年度总结、经验交流等场合用的
•教研活动方案：听课评课、集体备课、课题研究等
•制度文件：各种管理制度、实施方案、考核办法
•工作计划：学期工作计划、德育计划、教学计划等
（4）专项资料
这是一些特殊场景的资料：
•少先队活动方案：每个重要节日、纪念日的活动策划
•安全教育材料：交通安全、消防安全、防溺水等主题班会
•德育主题班会：爱国教育、感恩教育、励志教育等
•心理健康教育：这两年越来越被重视
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