项目亮点

无人售货机，几乎随处可见，现在还能赚钱吗?
客观评价，作为一个小众行业，虽然没有暴利,但它不用花多少精力还可持续赚钱，是一个门槛比较低的行业。
从后台数据和实际运营来看，这个项目变现的核心在于点位设置。一起来看看，作者是如何通过点位的布局和运营来获得收益的。
项目信息
人物标签:@红明，10年家具行业开发经历，5年售货机的生产销售和运营经验。
背景:公司园区里、散步球场旁、医院过道、商场拐角……都是无人售货机出现的场景。2017年，红明机缘巧合进入了无人售货机行业，主要从事售货机的生产销售和运营。特殊时期，无人售货机无接触、快速便捷的购买方式，受到了越来越多年轻人的追捧;同时，无人售货机售卖的商品也在不断扩展，向着垂直、细分领域发展。
收益:小县城医院点位，月销4W+，利润2W+。
产品是什么?
产品介绍:通过无人售货机，提供对应区域人群所需要的物品，从而赚取差价利润。

对应需求:在特定场景下，人们会有购物的需求。比如运动场上的人有喝水需求;办公场所的员工有吃零食需求;池塘边钓鱼的人有购买鱼食的需求……在合适的地方投放无人售货机，就可以进行变现。
流量从哪里来?
1．大流量区域
在地铁站、机场、车站等地方投放无人售货机时，一般都会通过竞标的方式。这对于个人来说，刚开始并不适合。
2.小场景区域
一些小场景的利润并不低，可以算是售货机点位的蓝海。而且这种点位非常多，只要平常多留心就会发现有很多机会:
酒店等可以实现高客单的场合︰比如成人用品,利润就非常高。3.5元的进货成本，可以卖到18元。
高频消费品:比如饮料、零食、方便面等食品,利润并不高，但量能走得很快。车站、工厂、学校、景区、商业中心都比较适合这种方式。

如何变现?
1．商品低买高卖赚差价
首选高利润的产品，目前90%的无人售货机都是通过这种方式获取利润。
像饮料、零食等高频消费的商品，平均利润在40%;矿泉水、苏打水的利润会更高一些;成人用品等消费频率不高的商品，利润会更高。
2．收取广告费用
无人售货机是一个展示窗口，在消费者选购商品、付款界面、付款成功这些地方都可以展示广告

3．商品陈列费
和超市的陈列费—样，同类商品只卖其中的一种，品牌方就会给到陈列费用。无人售货机的陈列费有两种支付方式:
●折算成商品，直接送商品;
直接付钱，比如一台机器一排货道每个月付给你多少钱。
4.会员私域运营
把购买过商品的用户导入到私域流量池,进行多次变现。通过无人售货机导入私域有两种方式:
消费者主动加入:消费者从自动售货机购买商品的过程中，会有很多触达机会。在这些界面上，你可以引导消费者订阅公众号或者添加个人号;还有一些售货机销软件，可以设定用户付完款后自动添加微信的。

自已根据无人售货机后台数据去导入:采用先拿货、后付款这种模式，消费者在购买前会进行预授权实名认证。不管是用支付宝还是微信支付，后台都可以看到他真实的电话号码。

5．其它收益
通过满足用户的更多刚性需求来增加收益。比如说在类似于医院、政务中心、驾校、景区等场景，可以和共享充电宝相结合。而且现在共享充电宝的投放都是免费的，不需要花钱，一般可以分到50%到70%的利润。而你需要做的，就是在售货机上提供一个窗口和供电即可。

类似的共享充电线也可以用在酒店客房售货机上。在与共享充电宝合作时,要尽量挑选一些大品牌,他们的点位多，借还时会更方便些。
延展思路
一个生意判断能不能做，不要看自己的直观感觉，核心还是在数据的反馈上，用数据说话，深入了解。
与无人售货机同类的项目，比如扭蛋机、按摩椅、盲盒机、娃娃机、棉花糖机等,都可以通过点位选择，数据分析，来进行复制。

其实有能力的人他做什么项目都能赚钱，没有能力的人做什么项目都是做不起来的，这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。