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项目介绍

我说一下,我们之前是如何做打印机的(举例),并且做到单点爆破,这些分享,希望能够给你增加一些经验。最开始我们是直接拿的 10 个号来做也就是说,这 10 个账号,我们全部上的打印机,每个账号每天上五个链接,我们上的打印机款式并不多,只有 5-6 个款式。
并且款式集中在热门机型和冷门机型,做到互补,比如佳能 3080,佳能 3180,惠普 1111,惠普 2131,惠普 2621 等,每单赚 20-150元
可能会有人说,为什么价格区间这么大?
其实主要的原因是,我们上架的打印机,热门款利润低,冷门款利润高
如何理解?
热门就是很多人问的,但是利润不是很高,每单也就赚 20-50 元左右而冷门款则是主要的利润大头,比如我们上有几款冷门的打印机,惠普 3636,惠普 3680 等,这些一单的利润在 80 元以上。

一个正常的账号,一定是要做互补的,热门款和冷门款互补,更直接点的来说就是,低利润和高利润的互补。
低利润可以帮助我们吸引到流量,也就是低价引流,加快成交,提升权重,而高利润则帮助我们提升单账号的利润。

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所以你在做闲鱼的时候,一定要做低利润和高利润的互补,这才是一个正常的闲鱼账号。
我们当初用 10 个账号去测打印机,大概上了 10 多天,才正式开始出第一单。我们前十天,每个账号,每天上五个链接,里面包含低价和高价。
第一天上架的时候,其实就已经有很多人来咨询了,但是这种情况一直持续到10 天左右才正式有下单的。
前面这 10 天之所以没有成交,最大的问题在于成交话术的打磨,以及对价格的敏感度,什么意思?
因为我们要卖一款产品,你必须要对这款产品有足够的了解,你才能卖给客户
因为有些客户提出的一些问题,你无法给予更好的回复就会流失掉
所以你需要对产品有所了解,这是关键点,我们前十天都是在了解产品,以及用小号去其他同行哪里套话,我们找了非常多的同行,大概找了几十个,才真正明白一些套路。
所以你在做某款产品时,一定要多套同行的话术,你没有找过几十个甚至上百个同行交流过,都不算是做客服。
至于价格敏感度,也就是你很清楚你卖的这款产品,在市场上的价格区间是多少。
这取决干你多套同行的话术,才知道正确的产品价格区间。

比如我们之前卖的打印机,惠普 1111,我们是在问了很多个同行之后,才知道大家标的价格是 135-145 之间,这是大众能够接受的价格。

如果你卖的价格超过这个价,就很难成交,当初我们卖惠普 1111,标的价格一上来就是 160,想要多赚些,虽然很多人咨询,但是就不成交,这就是因为价格不对。
我们在套了很多同行后,才调整到了 135-145 的价格区间,虽然每单只能赚 20元。但是在成交后,成交率拉上来,店铺权重就提升上去了,给后面的利润款创造机会。
如果你一开始标的价格太低,又无法赚到钱,我并不鼓励你这样做。
我们用 10 个账号去上打印机,是不是全部账号都起来了?

其实并不是,我们这 10 个账号中,能够起来的账号,只有 3-4 个,也就是说,只有 3-4 个账号是每天都出单的。
其他账号都是零零散散,隔几天出一单,甚至有一个账号,从来不出单,无论我们怎么上,上够了 50 个位置后,每天删掉数据差的链接,但就是不出。
由此可得,闲鱼的核心玩法,其实就是账号有喜好,每个账号喜欢的品类是完全不一样的,我在之前的陪跑营里面有说过,现在再说一遍,这是闲鱼的核心玩法,一定要弄懂。
也就是说,我们拿 10 个账号去测打印机,最终只有 3-4 个账号是适合发打印机的,因为打印机在这个号上,得到的反馈是最好的,其他的账号上打印机,数据都不好。
所以我们接下来,正确的批量操作方法应该怎样的?
我们拿了 10 个号去测出 3-4 个号上打印机还行,因此想要提升这个打印机的利润,我们必须要把很差的账号给过滤掉,这些账号喜欢的是其他品,我们要挑出来。
在挑出来后,我们再上一波 10 个新的账号,然后再用打印机去上一波这 10 个新的账号,测一段时间后,我们就能又得出 3-4 个数据不错的账号,这些账号也是喜欢打印机的。
这时我们手上就有了 6-8 个打印机数据不错的账号。
然后我们再测试最后一波,再上10 个新的账号,再上架打印机,测一段时间后,我们手上,就有了 9-12 个打印机数据非常好的账号了。
我们一共上了30 个账号,分三波账号,最后只得出了 9-12 个账号是喜欢打印机,并且数据还 ok 的账号。
而剩下的 20 多个账号是不是没有用了?

并不是,这 20 多个账号喜欢的是其他品类,我们可以上其他的产品到这些账号上,然后进行筛选。
以上就是关于批量筛选的一些玩法
虽然我们最后没有使用打印机去筛选,但是我们是用其他产品去筛选的,道理都是一样的。
所以如果你要上一款货源产品的时候,最开始应该是测账号,看看账号到底喜不喜欢这个品类,把喜欢的给拿出来,不喜欢的拿去测其他品。

因此这次,所以多账号出结果快,是有原因。
多账号上架同一款产品,这样效率更高,也更容易玩清楚,但是考虑到不少人暂时弄不到这么多号,我的建议是可以先拿 3 个号来弄。
你用这 3 个号去上一款产品,每个号上 5 个链接,也就是每天上 15 个链接,上完之后的根据数据去判断账号的喜好。
我的建议是,同一个品类,你要连续上够 3 天左右,然后去看数据,如何看?

看曝光和浏览量。
举个例子: 你今天晚上 8 点,上了五个产品,上架后数据开始滚动,中间必须要隔一天,因为这一天是数据滚动的时间,所以上架五个产品后,中间就等一天。
然后在第二天的晚上 8 点,检查这五个立品的数据,主要看曝光量和浏览量。目前我自己定了一个观察值:隔了一天后,曝光量达到 1000,算是达标,隔了一天后,浏览量达到 30,算是达标,如果曝光低于 1000,浏览量低于 30,这种就是比较垃圾的了。
比如你上的是自行车。

在你上架后,数据很差,但你要持续上,继续观察数据,一般来说,你起码要上够 3-7 天,才能知道你的账号到底喜不喜欢这个品类,如果数据一直很差,根本没有达到观察值。这个号就不适合上自行车。
你要重新增加新的账号来继续测自行车,测到你手上拥有 3 个喜欢自行车的账号为止。
剩余那些不喜欢自行车的账号,你需要去上架其他的产品。
这个就是批量筛选测品的核心,每个账号喜欢的产品都不一样。
所以,没有起不来的账号,只有起不来的品,一定要知道这个测品的流程那么是不是这种玩法就是稳定的呢? 其实不是的,现在平台有一个规则,如果你长期只卖一个品类的产品,在达到流量顶峰之后就会慢慢减退。

什么意思
也就是说比如你是卖自行车的,你有一个账号卖了几千辆自行车,高峰的时候一天卖出 50 辆。
但是随着运营的越来越久,你的账号流量慢慢的掉了下来,无论你怎么优化则么调整,流量都非常少,每天就是只能卖出 2-3 辆自行车。
这其实就跟平台有关,平台是二手交易平台,目前他对一些独占品类的卖家是有定的削弱的,也就是他不允许你一直占用非常多的流量,在你达到一定的量后他会减少的你流量。
这也就是为什么还有些人,他自己的账号之前是卖某一款产品的,原本卖的好好的,突然有时候感觉流量变得很少,无论怎么弄就是上不去。其实就是被限制流量的。
出现这种情况能解决的办法就是换品类去上,什么意思?
比如你卖自行车卖得好好的,流量小后,怎么优化都上不去,你就要增加一些其他的品类去上了,不能只单一上自行车,只有这样才能增加流量,突破垂直账号的流量限制。
当然这篇文章主要是说,批量操作闲鱼的核心玩法,这是最重要的,也就是要持续的对账号做筛选。

每个账号喜欢的产品都不一样,这点你一定要明白。
最后总结:
你想要的尽快出结果,就要固定选一样产品去上,你要利用好账号的喜好机制。如果你自己选的这个高利润产品,在某个账号上一直没有数据,就要换新号,继续上这个高利润的品类去测号。不断往复这个过程。
所以测号和测品是不同的,测号是多账号上一个品,测品是多账号上不同的品,这个要搞清楚。
单点爆破的关键是,你只选一样高利润的产品去测,这样的效率更高,就像当初我们做打印机那样,10 个号一起做打印机,做 1个月利润都能跑 5000-6000。

1、集中在 5-6 个款式
2、低利润和高利润互补。
3、套同行的话,整理话术,和了解产品价格区间
4、利用账号的喜好机制,批量测品筛选账号,并重复筛选,
5、流量瓶颈后,要增加其他品类


下面的文章主要是说以下下四点
一、货源批量玩法,追求的是速度、数量。
二、提高多账号沟通效率
三、关于群控的问题
四、关于后期的货源以及主打品类

五、冷门选品等等,一条龙文档教程

其实有能力的人他做什么项目都能赚钱,没有能力的人做什么项目都是做不起来的,这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。
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