项目介绍

在这个大时代影响下，有许多年轻人找不到自己的人生方向、他们通常是迷茫着的，所以那些玄学算命、塔罗牌等等利用这种迷茫彷徨的心理，在人类历史的舞台上大放异彩。不管中国本土的周易八卦，还是国外舶来的塔罗占卜，各自都拥有着庞大的受众群体。

与此同时，时代的变化让玄学也赶上了互联网的浪潮。

根据《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，每4个中国人中，至少有1个人相信玄学。这种不安的焦虑通过一根根细细的网线，汇聚在一个个直播间中，一段段短视频里。

曾经跋涉千里，当面才显得虔诚，如今距离不再是问题，轻松网络一线牵，历经一波波互联网浪潮的玄学能否乘风破浪，为自己算上一卦？风险与流量并存的玄学短视频，背后又有着怎样的生意经？其实从互联网兴起开始，玄学里就藏着不少“致富”门道。

无论是借着玄学内容发展个人人设的，还是玄学知识的解答视频，都纷纷流量成绩斐然。

随着深入了解，在各个平台上，发现塔罗占卜在短视频领域的活跃度明显更高。

通过公域流量吸引受众，再圈粉到私域空间一对一占卜解惑，一套闭环打通后，塔罗似乎掌握了新的财富密码。

通过进一步观察后发现，即使是相同的塔罗占卜类型，在抖音与B站却出现了两个不同的发展趋势。

首先以抖音为例，主要分为塔罗师占卜、塔罗占卜广告以及塔罗主题剧情三种类型的短视频。

其中，塔罗师占卜类型的短视频主要表现为“提问——抽牌——解析”的流程。

但由于抖音时长限制，大部分视频都会被分割为上下两集，往往上集提问抽卡，下集解析回答，或者在评论区公布详情解析。对于用户而言，如果对解析感兴趣就需要自己在评论区或者账号首页寻找，出现了明显的用户体验中断，不够流畅自然。

其次，就是在以上基础发展而来的塔罗占卜广告。

大体上同样是“提问——抽牌——解析”的流程，只不过加入了一些UI互动界面，配上神秘的bgm还多了一份私人订制的仪式感，同时界面右上角还谨慎地标注了“内容纯属娱乐，暂不向未满18岁青少年提供”的字样。

当抽完牌后，画面会自动跳转到解析页面，只不过如果想获得这份解析，需要在线支付相应的费用。“原价199，限时优惠29，距离优惠结束不足xx分钟”的付费提醒更是被设置成高频跳动效果，似乎在用全身力气暗示用户“只要29，你就可以做自己命运的主人，你不心动吗？”

值得一提的是，目前该界面显示已经有62万人进行了分析。在假设数据属实的前提下，相当于产生了近1800万元的交易额。

虽然目前尚不清楚该塔罗占卜广告的投入成本，但从略带沉浸感的氛围体验以及适中的价位来看，这或许是一门好生意。

与此同时，另外有趣的一点值得注意。

如果网速正常，从抽完牌到跳转解析的页面进度条读取时长不超过5秒，这就意味着这份解析极大可能是由电脑数据自动推算形成的，而不是塔罗师为你精心打造的“私人订制”。

这种以电脑为终端的推算方式，是否有让你想起十余年前兴起的互联网算命网站吗？

只需要输入出生日期、姓名、性别等基础信息，便可知晓当年运势。即使这些早期的互联网运势报告大多是由简单重复的代码计算而来，也阻挡不住人们对它的热情，截止目前为止仍然有大量此类网站。

如此一比较，现在的塔罗占卜推算可能更复杂，解析更详尽，但从本质上来看，这只是一次换汤不换药的“伪科技进步”。

相比较以上数据推算的“不走心”，目前抖音还出现了另一种塔罗占卜广告的方式。

前半段模拟抽牌的过程基本相似，不同的是在抽牌结束后由用户自己写下问题，并在多种价位的赏金中选择其一，然后等待塔罗师的解答。

“相比较抖音，我作为塔罗师更看好B站”

相比较抖音的“遍地开花”，塔罗师们似乎更看好B站细水长流的氛围。

一位B站塔罗占卜UP主告诉我们，“专业的塔罗占卜需要很大的信息密度去做支撑，抖音的时长以及强娱乐属性对于塔罗师们来说可能并不适合，相比较而言，没有时长限制的B站更适合塔罗师们发挥。”

不同于塔罗占卜在抖音的多种表现形式，B站的塔罗占卜视频显得比较纯粹，主要都集中在塔罗师占卜这一类型。

打开B站塔罗占卜视频，UP主大多本人不出境，只出现轻柔的讲解音，画面对准摆放水晶、星轨、香薰、牌组等充满西方玄学感物品的桌面，配合着静谧的bgm，一场塔罗占卜就这样开始了。

从视频播放过程的流畅度来看，B站互动视频的形式尤其符合塔罗占卜中“抽牌”的环节。再加上无时长限制，B站塔罗占卜中每组卡牌的数量也比抖音中1-3张要高，普遍集中在5-15张不等。

据观察，目前B站大多数塔罗占卜视频维持在10分钟以内，其中前1-2分钟主要是UP主进行沉浸式引导，将观众代入占卜氛围，进行牌组选择。后续8-9分钟则是针对观众选取的牌组，结合近期或者过去未来的情况，进行详细说明解析，最终给出建议方法。

不同UP主的解牌风格也会产生不同的时长。

除此以外，塔罗广告、衍生剧情的短视频在B站比较少见。相比较抖音成熟的商业化模式，B站创作者视频的内容属性可能会更强。

虽然看起来B站塔罗占卜视频相比抖音更具内容深度性，但本质上都是对于大众公域流量的占卜。如果想要得到一对一的私人详尽解答，大多数可以选择添加UP主微信或公众号预约占卜，这种公域吸粉，私域精耕的流程基本上也是大多数UP主用爱发电后变现的主要模式。

通过参考几位头部塔罗UP主的预约报价，每小时基本集中在400-800元之间。某些塔罗UP主更会将占卜问题逐项分类，甚至细致到“转正机会分析”、“拟就读专业分析”等等，不同问题价位不一。

还是不明白项目具体怎么操作怎么办？

没事的，我给你讲一个短视频变现方法技巧

这样的视频的开头一般会有一个问题，他现在正在准备放下你，还是选择彻底离开？这很明显是一个情感问题然后如果有相应的感情困惑就会停下来看一下对不对？
然后视频中间的话会摆九张塔罗牌，然后，他会告诉你，你有没有这样的一个困惑？如果有的话，停下来，在我这条视频里面选一张牌。待会我会把这九张牌给剖析出来，给到你一个大概你想要的答案。然后他就会陆续把这九张牌各个的意思给解释出来，会给你一个相对比较模糊，概念性的一个答案。如果能戳到你的痛点，你是不是会觉得这个老师特别特别厉害？当你觉得这个东西特别牛的时候，你就会愿意去找他，因为你内心还有其他的问题。这个就是他们的获取流量的手段，他们的变现方式一般是在私域变现。
他们的收费方式主要分为三种
第一种是预测，这个比较简单理解啊，就是让你你有什么问题找我，导师帮你预测一次。他们这个行业是没有客单价的，客单价是根据具体客户的需求去定的。举个例子，你问的问题是关于情感的一些小问题啊，我的男朋友什么时候能跟我复合呀？那这种问题就一两百块钱。但如果你说你的公司什么时候能上市，像这种比较大的问题，那你没个几千块钱，你根本不可能预测下得来的。如果你的付费意识很强的话，它同样会抬高客单价，他们是看碟子下菜。
预测之后呢，他们会给到你一些相对比较概念性的方案，有的时候会给的非常非常准，如果给的准的话，就会有很多人特别的信任他们，特别信任他之后，他会告诉你一个不太好的一个结果啊。然后呢，告诉你，你得转运，怎么转运？买器皿。这就是他们的第二种说明方式。这些器皿或蜡烛斩桃花，水晶斩小人。这些商品淘宝购买也就几十块钱，他们是根据人群确定价格的，一般来说都是400-500左右，这一块业务是他们的核心收入。也有人会收徒弟。学费的话一般在3千块钱到5千块钱之间，因为这种项目可复性极强，所以教学的时长极短。
那么这个项目为什么能做得起来？它有什么原因呢？
第一它的流量的复制性极强，这些账号发布的内容完全都是用一套固定的话术进行复制。比如说本月金牛座运势师傅整理好文案，直接发给徒弟去抄就可以了。或者用塔罗牌去测试性格，每张牌对应什么性格也都是固定的，完全不需要去策划。基本上抖音上像这种视频的类型基本上全部都是一模一样的，就是给你做一次塔罗测试。
第二他们利用人性，在交付的过程当中造神，在占卜预测过程当中，只要预测准确一次，用户就会把塔罗斯当成神，神说的话永远都是对的，神卖的东西我也是必须要去买的，所以这个器皿的定价他们来定，他们说多少就是多少。
第三的话就是裂变速度快，付费学习的土地基本一两周就可以出示多少好。最关键的点就是这种项目不需要大粉丝100粉丝左右就可以变现，所以它的复制性极强，所以这个项目能挣到钱。当然了，不管怎么说，这种都属于封建迷信，不是一般人能做的。

其实有能力的人他做什么项目都能赚钱，没有能力的人做什么项目都是做不起来的，这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。