海外游学介绍

海外游学是一种融合了旅游和学习的经历，不仅仅是简单的旅行，也不是纯粹的留学。在游学期间（通常为1至4周），学生会前往国外，参加语言课程、参观当地名校、住在当地学校或寄宿家庭，同时游览国外的主要城市和著名景点。

参加海外游学通常是为了给孩子未来的出国留学打下基础，或者是让孩子拓宽视野、丰富人生经历。

为什么看好这个赛道？

一是市场规模不断扩大

疫情后，海外游学迎来井喷，游学人数和市场规模都在迅速恢复。

二是客单价高，利润高

根据统计数据显示，海外游学的目的地主要集中在欧美国家，其中美国和英国是最热门的选择，其次是德国、加拿大、日本和澳大利亚。每个学生一次游学的平均消费约为3.5万元人民币。

参加游学的家庭通常经济实力较为宽裕，他们希望孩子在游学期间能够享受优质的生活，对食宿和娱乐等方面的品质要求较高。这些家长更注重品质而不是价格比较，因此对商家而言，提供高品质的服务可以获得较高的利润。

三是复购高

海外旅游基本都是一次性客户，但是海外游学的复购很高。有同行的数据显示，订单中老营员占比一般会在60%以上。因为有游学需求的客户，经济实力都是很强的，每年的寒暑假都会出国游学。

小红书海外游学赛道是否适合普通人？

这个赛道目前还是蓝海，比较适合普通人，原因有三：

1.3.1 投流门槛低、成本低

小红书做旅游，需要旅行社经营许可证，这点难倒了很多圈友。而小红书海外游学投流门槛低，只需要注册个体户就可以了。

由于目前还是蓝海赛道，投流获客的成本也比较低。

1.3.2 产品的学习成本低

海外游学每天吃什么、住哪里、怎么学、怎么玩等等，都是固定的，学习成本低。我们做好了销售SOP手册，团队的新手1小时就能学完上手。

关于销售SOP，请看第五部分，高客单成交心法。

1.3.3 佣金高

由于家长更看重品质，海外游学产品的利润比海外旅游高很多，不少产品的佣金过万，甚至更多。由于产品利润高，哪怕是只推微信，不管成交，每单也有大几千的提成。

第六部分会展开说，新人如何入局海外游学。

二、如何发现蓝海赛道？

去年7月刚开始做新西兰旅游，我就发现经常有游客说，刚和孩子参加完插班游学，再来报个旅游团。我调研后发现，新西兰游学是个好赛道。但当时新西兰旅游刚启动，各种条件也不具备，就没有做。直到今年初，新西兰春节旅游旺季忙完，我才开始启动海外游学项目，和团队成员一起，同时做美国、英国和新西兰游学。

2个月的实践证明：海外游学果然是个好赛道。

结合海外游学这个案例，我们怎么发现并确定蓝海赛道呢？

2.1 找到蓝海赛道的3个好处：

我们只有充分了解了找到蓝海赛道的好处，才会有充沛的动力去寻找蓝海赛道，进而通过强大的执行力去赚到大钱。

2.1.1 好处一：风险小，容易成功

雷军说过一句话：创业 ，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。

蓝海赛道，商家少，客户多。在供不应求的情况下，哪怕你做的很差，你都能赚到钱。如果你能做好，就能赚大钱。

反过来，红海赛道的商家很多，都是修炼了多年的老狐狸，新手遇到他们，就像是一个赤手空拳的人，面对一群全副武装的对手，创业失败的风险就很大。

2.1.2 好处二：竞争小，利润高

每个行业在早期，都是非常暴利的，商家普遍能获得超额利润。随着商家的增多，就开始互相卷，利润不断降低，直到达到行业平均利润。

举个例子，新西兰留学是如何从蓝海变成红海的？

最开始，中介要收学生的中介费的，2万起，这块利润是A。学生入学满一个月后，学校是会把一部分学费返给中介的，这块利润是B。中介的利润就是：A+B。
后来呢，就流行0中介费，中介的利润就变成了：B。
现在更卷了，有的中介不光是0中介费，还会把学校的返佣B拿出一部分，给到学生。我知道有新西兰的中介，能把返佣的一半给到学生。此时，中介的利润就变成了：0.5B

新西兰留学中介的利润变化：A+B → B → 0.5B

这就是竞争对手多了，互相卷的结果。

而我们越早进入蓝海赛道，竞争对手就越少。客户多，商家少，就可以获得比较高的利润。快速拿到了第一桶金，等后面卷起来了，我们也有自己的壁垒。

2.1.3 好处三：稍微努力，你就是第一

花爷说过一句话，90%以上的小红书博主，其实都不懂怎么做小红书。

小红书竞争这么激烈的平台，还有这么多小白。蓝海赛道的竞争者很少，懂得怎么做的，更是凤毛麟角，你稍微努力下，就是第一。只要你是行业第一，客户和产品定价权都在你的手上，这时候，赚钱是非常爽的。

2.2 如何寻找蓝海赛道？

寻找蓝海赛道的方法有很多，我以美国游学为例，详细介绍下，我是如何找到海外游学蓝海赛道的。

2.2.1 第一步：数据分析

先看巨量算数：https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index

搜索分很高，但内容分很低，说明做的商家少，竞争小。

再看小红书聚光后台：https://ad.xiaohongshu.com/

搜索指数是2227，还是非常高的。有同行买词，竞争指数高，说明能做。

2.2.2 第二步：小红书同行分析

在搜索栏输入 美国游学，搜索指数这么高的关键词，笔记才1万篇，妥妥的蓝海啊。

有的圈友可能对1万篇没有概念，你可以搜一下别的赛道，都是大几十万篇。
比如，美国旅游，快100万篇了。

再通过最热的图文笔记，分析下同行。

可以看到，对手很少，做得好的，只有EF和新东方两家。

经过以上分析，搜索指数高、笔记少、同行少，妥妥的蓝海啊。

接下来的实践也证明，美国游学确实是个蓝海赛道，我们发的第一篇笔记就爆了，微信加了大几百人。

三、如何选择一款好产品？

找到了蓝海赛道，下一步就是选择好的产品。美国游学的产品很多，怎么选出爆款？

3.1 选择产品的重要性

电商行业有句名言：“七分靠选品，三分靠运营”。选择一个好的产品，比什么都重要！一个项目能够顺利发展下去，选品绝对是重中之重。选对了，流量和转化so easy, 选错了，开单难于上青天，售后服务更是焦头烂额。

特别是新手卖家，本身的运营经验不足，再来个错误的选品，开单真是地狱级难度。好比打游戏，新手上来就选“最困难”模式，一开局，直接摧垮信心。

举个例子，我做新西兰旅游为什么出单多？

选品好占了很大的原因！

我合作的两家旅行社A和B，分别作跟团游和定制游。做跟团游的A旅行社，是新西兰排名第一的华人旅行社，成立于1998年，产品和服务质量经历了26年的时间考验；做定制游的B旅行社，在台湾市场排名第一，台湾很多综艺节目跟他们合作，口碑非常好。

产品质量过硬，出单很容易，顾客在旅游过程中很满意，老客户转介绍了不少单子。最多的一个老顾客，转介绍了6个单子。哪怕我们5月份开始，涨价了25%，还是选择了我们。

3.2 什么样的产品能成为爆款？

销售就是满足客户的需求。根据马斯洛需求层次理论，从下往上，需求层次逐步提高，客单价也逐步提高，商家对产品的溢价权也会逐步提高。