在小红书做海外游学赛道,案例2个月利润50W+ 全文8700字 全程干货分享

海外游学介绍

海外游学是一种融合了旅游和学习的经历,不仅仅是简单的旅行,也不是纯粹的留学。在游学期间(通常为1至4周),学生会前往国外,参加语言课程、参观当地名校、住在当地学校或寄宿家庭,同时游览国外的主要城市和著名景点。

参加海外游学通常是为了给孩子未来的出国留学打下基础,或者是让孩子拓宽视野、丰富人生经历。

为什么看好这个赛道?

一是市场规模不断扩大

疫情后,海外游学迎来井喷,游学人数和市场规模都在迅速恢复。

二是客单价高,利润高

根据统计数据显示,海外游学的目的地主要集中在欧美国家,其中美国和英国是最热门的选择,其次是德国、加拿大、日本和澳大利亚。每个学生一次游学的平均消费约为3.5万元人民币。

参加游学的家庭通常经济实力较为宽裕,他们希望孩子在游学期间能够享受优质的生活,对食宿和娱乐等方面的品质要求较高。这些家长更注重品质而不是价格比较,因此对商家而言,提供高品质的服务可以获得较高的利润。

三是复购高

海外旅游基本都是一次性客户,但是海外游学的复购很高。有同行的数据显示,订单中老营员占比一般会在60%以上。因为有游学需求的客户,经济实力都是很强的,每年的寒暑假都会出国游学。

小红书海外游学赛道是否适合普通人?

这个赛道目前还是蓝海,比较适合普通人,原因有三:

1.3.1 投流门槛低、成本低

小红书做旅游,需要旅行社经营许可证,这点难倒了很多圈友。而小红书海外游学投流门槛低,只需要注册个体户就可以了。

由于目前还是蓝海赛道,投流获客的成本也比较低。

1.3.2 产品的学习成本低

海外游学每天吃什么、住哪里、怎么学、怎么玩等等,都是固定的,学习成本低。我们做好了销售SOP手册,团队的新手1小时就能学完上手。

关于销售SOP,请看第五部分,高客单成交心法。

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1.3.3 佣金高

由于家长更看重品质,海外游学产品的利润比海外旅游高很多,不少产品的佣金过万,甚至更多。由于产品利润高,哪怕是只推微信,不管成交,每单也有大几千的提成。

第六部分会展开说,新人如何入局海外游学。

二、如何发现蓝海赛道?

去年7月刚开始做新西兰旅游,我就发现经常有游客说,刚和孩子参加完插班游学,再来报个旅游团。我调研后发现,新西兰游学是个好赛道。但当时新西兰旅游刚启动,各种条件也不具备,就没有做。直到今年初,新西兰春节旅游旺季忙完,我才开始启动海外游学项目,和团队成员一起,同时做美国、英国和新西兰游学。

2个月的实践证明:海外游学果然是个好赛道。

结合海外游学这个案例,我们怎么发现并确定蓝海赛道呢?

2.1 找到蓝海赛道的3个好处:

我们只有充分了解了找到蓝海赛道的好处,才会有充沛的动力去寻找蓝海赛道,进而通过强大的执行力去赚到大钱。

2.1.1 好处一:风险小,容易成功

雷军说过一句话:创业 ,就是要做一头站在风口上的猪,风口站对了,猪也可以飞起来。

蓝海赛道,商家少,客户多。在供不应求的情况下,哪怕你做的很差,你都能赚到钱。如果你能做好,就能赚大钱。

反过来,红海赛道的商家很多,都是修炼了多年的老狐狸,新手遇到他们,就像是一个赤手空拳的人,面对一群全副武装的对手,创业失败的风险就很大。

2.1.2 好处二:竞争小,利润高

每个行业在早期,都是非常暴利的,商家普遍能获得超额利润。随着商家的增多,就开始互相卷,利润不断降低,直到达到行业平均利润。

举个例子,新西兰留学是如何从蓝海变成红海的?

最开始,中介要收学生的中介费的,2万起,这块利润是A。学生入学满一个月后,学校是会把一部分学费返给中介的,这块利润是B。中介的利润就是:A+B。
后来呢,就流行0中介费,中介的利润就变成了:B。
现在更卷了,有的中介不光是0中介费,还会把学校的返佣B拿出一部分,给到学生。我知道有新西兰的中介,能把返佣的一半给到学生。此时,中介的利润就变成了:0.5B

新西兰留学中介的利润变化:A+B → B → 0.5B

这就是竞争对手多了,互相卷的结果。

而我们越早进入蓝海赛道,竞争对手就越少。客户多,商家少,就可以获得比较高的利润。快速拿到了第一桶金,等后面卷起来了,我们也有自己的壁垒。

2.1.3 好处三:稍微努力,你就是第一

花爷说过一句话,90%以上的小红书博主,其实都不懂怎么做小红书。

小红书竞争这么激烈的平台,还有这么多小白。蓝海赛道的竞争者很少,懂得怎么做的,更是凤毛麟角,你稍微努力下,就是第一。只要你是行业第一,客户和产品定价权都在你的手上,这时候,赚钱是非常爽的。

2.2 如何寻找蓝海赛道?

寻找蓝海赛道的方法有很多,我以美国游学为例,详细介绍下,我是如何找到海外游学蓝海赛道的。

2.2.1 第一步:数据分析

先看巨量算数:https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index

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搜索分很高,但内容分很低,说明做的商家少,竞争小。

再看小红书聚光后台:https://ad.xiaohongshu.com/

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搜索指数是2227,还是非常高的。有同行买词,竞争指数高,说明能做。

2.2.2 第二步:小红书同行分析

在搜索栏输入 美国游学,搜索指数这么高的关键词,笔记才1万篇,妥妥的蓝海啊。

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有的圈友可能对1万篇没有概念,你可以搜一下别的赛道,都是大几十万篇。
比如,美国旅游,快100万篇了。

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再通过最热的图文笔记,分析下同行。

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可以看到,对手很少,做得好的,只有EF和新东方两家。

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经过以上分析,搜索指数高、笔记少、同行少,妥妥的蓝海啊。

接下来的实践也证明,美国游学确实是个蓝海赛道,我们发的第一篇笔记就爆了,微信加了大几百人。

三、如何选择一款好产品?

找到了蓝海赛道,下一步就是选择好的产品。美国游学的产品很多,怎么选出爆款?

3.1 选择产品的重要性

电商行业有句名言:“七分靠选品,三分靠运营”。选择一个好的产品,比什么都重要!一个项目能够顺利发展下去,选品绝对是重中之重。选对了,流量和转化so easy, 选错了,开单难于上青天,售后服务更是焦头烂额。

特别是新手卖家,本身的运营经验不足,再来个错误的选品,开单真是地狱级难度。好比打游戏,新手上来就选“最困难”模式,一开局,直接摧垮信心。

举个例子,我做新西兰旅游为什么出单多?

选品好占了很大的原因!

我合作的两家旅行社A和B,分别作跟团游和定制游。做跟团游的A旅行社,是新西兰排名第一的华人旅行社,成立于1998年,产品和服务质量经历了26年的时间考验;做定制游的B旅行社,在台湾市场排名第一,台湾很多综艺节目跟他们合作,口碑非常好。

产品质量过硬,出单很容易,顾客在旅游过程中很满意,老客户转介绍了不少单子。最多的一个老顾客,转介绍了6个单子。哪怕我们5月份开始,涨价了25%,还是选择了我们。

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3.2 什么样的产品能成为爆款?

销售就是满足客户的需求。根据马斯洛需求层次理论,从下往上,需求层次逐步提高,客单价也逐步提高,商家对产品的溢价权也会逐步提高。

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其实有能力的人他做什么项目都能赚钱,没有能力的人做什么项目都是做不起来的,这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。
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