赛道拆解

街边的祛斑店一家接一家的开，没有医院的技术专业，也没有美容院的业务全面，祛斑店为何能如此受欢迎？今天我将分享我目前在做的祛斑项目的经历。

我们主要针对30+有斑的女性，提供祛斑服务（仪器+产品）。由于客单价较高，单次服务价格在几千到1万元不等，治疗周期长达6个月，客户粘性很强，这也意味着我们需要花费更多的精力去维护客户。后续还有色斑修复的需求，因此也会有持续的复购。

高客单、长周期、人脸项目这三个特点都需要经营者做出重大的决策。因此，如何增加客户的信任度、减少客诉，也是经营过程中非常重要的环节，需要投入大量的精力和成本。

祛斑店确实是一个赚钱的项目，我自己单店的月营业额平均达到30万元，最高时甚至达到200万元。然而，相应的投入成本也很高，基本需要30-50万元。

对于新手来说，我并不推荐他们入局这个项目。这个项目更适合那些已经拥有现成的美容店、具有一定美业基础，并需要转型的朋友。接下来，我将从项目概况、获客渠道两大方面，分享这个项目应该如何经营。

开设祛斑店是一项具有较高投入的项目。通过结合仪器和产品进行祛斑，并在祛斑后提供后续的修复类服务，顾客将会建立起长达6个月以上的粘性。在修复过程中，顾客需要自行购买相关产品。单次祛斑费用大几千到1万元以上，并持续购买后续产品及进行充值等。

该项目的回本周期非常快，通常在3个月以内。单店的月营业额可以达到30万元以上，最高甚至可以达到200万元以上。然而，需要注意的是，这是一个需要大量投入的项目，通常需要起步资金在30-50万元以上，同时需要投入大量的人力和广告费用。对于新手而言，开设祛斑店的风险较高，失败率也相对较高。因此，这个项目更适合本身有多家美容店并希望进行转型的玩家。

通过提供专业的祛斑服务和后续的修复服务，祛斑店能够吸引顾客并建立长期的客户关系。通过提供优质的产品和周到的服务，祛斑店能够提高顾客满意度并增加销售额。

（1） 什么样类型的人不适合开这类门店