前言

hello，各位朋友们好，我是张小枫。

去年七月份开始接触自媒体，学习知乎，写作，抖音等等，到现在为止，还算有了一点点经验。

下面是我知乎的数据，我没有开知＋，除去和网易合作的4篇（物理领域）其余全部都是自然流量。

这次分享呢主要只针对知乎展开的，对新手而言会比较友好，内容包含知乎运营，写作，知乎好物（礼物类）三方面。

星球里面都是变现的大佬，我就想这篇内容该怎样去写，毕竟我的变现能力比较差，虽说数据还算看的过去，那我就想尽可能的去写的细一些，我讲到的点中有一点对你有帮助就好。

一、知乎运营篇

1、如何确定自己的定位

在我看来定位方法逃不出这三种。

①根据自己现有的产品，可以服务的内容去做定位

这点特别容易理解，我们做知乎的目的就是为了变现，当你有了产品或服务时，知乎无非就可以作为一个获客的流量池。

那在知乎回答的内容就和自己服务相关就可以，比如我们有一个沟通课程，培训沟通的训练营，我们就可以在知乎回答相关问题来得到别人认可，获取粉丝从而卖服务变现。

这个定位是很明确的，变现方式最快。

②回顾自己经历，降维打击，确定自己定位

拿我举两个例子，想想自己的经历，经历过物理提高60分，经历过复读，尽力过自考本。复读这个经历是失败的，直接pass，还剩下两个。

物理提分和自考本，对于物理这个定位而言，我分享经验的话不能去针对高分的用户，但我可以分享内容时去针对30分以及不及格的用户，帮助他们到达70分。

对于自考本而言我可以去帮助自考小白备考过程中遇到的问题。

那这种定位有个点必须提前考虑到，我就是没考虑到这个点，从而错过大量的流量。

那就是一定要有变现模式，在写知乎内容时要放钩子，干货文不要写的太多，要以经历，故事文为主。

③通过自己的兴趣爱好来做定位

这个定位方式适合自己没有可以分享的东西，但有一项兴趣爱好（可以没学过）的人群总结的。

拿吉他这个爱好举例子。

比如你对吉他这个东西特别感兴趣，你要去学它，那你的第一步是要做什么呢？

肯定是上网查吉他的品牌，品质等等，然后买来琴后要学习看谱子等等。

那你在做上面这几件事情的过程中本身就在学习吸收，你有足够的能力去知乎分享关于选琴、看谱的相关问题了。这也是一种定位。

这是我要说的三种定位方式，但是我们会发现都是由③到②，再到①的，我们都需要这样一个过程。

2、新号避免违规的几个要点

（1）不要去回答政治敏感类问题。

特别是一些热点问题，去写国外的可以，国内的坚决不去碰。

（2）尽量不要回答兼职，副业类，赚钱问题，但文章篇幅不要太短，避免灰产相关内容。

这里我说的尽量不要回答，因为我用一个写过十篇左右的新号尝试过，写了一个大学生相关的赚钱的问题，瞬间回答被删除，我又再次发布，被秒删，第三次发布时，禁言一天。

我找了知乎小管家，给他发了很多的信息，没有回复我，后面我去申诉，全部申诉成功，然后我以为就没事了，再次发布还是被删除，再次被禁言。

在第五次发布时才成功。

通过小管家的话我们知道，我们新号发布的内容特别容易被系统误伤，所以这类问题尽量不要去回答，如果回答被处罚了，去申诉也可以。

（3）账号频繁在不同设备登陆。

这点很简单，每个平台都是一样的，一机一卡一号。

（4）频繁给别人点赞，找别人点赞，避免各种频繁行为。

ps：①找别人点赞时不要直接甩链接给对方，最好是让对方通过搜索你回答的相关问题，然后问题下找到你的回答进行点赞，这样赞同的权重会更高。

②现阶段关于刷赞并不提倡，查得比较严格，会出现清赞的情况，严重者会封号。最好的点赞方式还是①的方式。

（5）严禁引流信息，可以引导至私信留联系方式，注意引导私信的方式。

切记文中不要出现微信以及二维码。

（6）评论区不恶意评论，不说脏话。

（7）不要去提问敏感的问题，或者说直接不去提问题。

（8）个人信息填写完整，展现出一个正常用户的属性。

关于完善个人信息我补充几点。

头像：头像是别人对你的第一印象，最好选择真人出镜，可以是正面照，也可以是背面照，如果不是宠物方面的定位，尽可能地别选择宠物做头像。

不真人出镜可以选择：人物头像（非大陆明星），动漫人物，外国艺人。

昵称：在这给你推荐几个昵称形式。

第一个是起一个类似于真人姓名的昵称，比如张xx，李xx等等。

第二个是表明自己的定位，比如小张讲电影，小李说穿搭等等。

昵称一定不要过于复杂，所使用的子最好是常用的字，增加用户的可搜索程度，和头像一样，不要总换昵称，头像加昵称就是你的一个明信片。

背景图：和自己头像的颜色要搭配，落差感不要太大就好，也可以适当向自己定位靠拢。

一句话介绍：简单的介绍自己，也可以用一句自己喜欢的话来填充，展现自己的风格。

也是一个天然的广告位，但是我们几个粉丝或者几百粉丝就不要尝试了，当自己粉丝足够多，权重足够高的时候可以尝试。

3、权重、排名的解读以及如何提高

权重有两种，一种是全局权重，另一种叫做局部权重，下面我分开来详细说一下概念，提高方式以及注意事项。

全局权重：它的高低我们通过盐值可以去做判断，盐值越高，那你账号的全局权重就会越高。

全局权重高了对你开放的权益有审核优选处理（包括我们发作回答的审核时间），反应快速响应，编辑问题，编辑话题，投票权重，高权力标记（基本达不到）。

上面是比较重要的权益，但对我们个人玩家来讲盐值到达800已经非常高了。

那如何去提高盐值呢？除去回答，写文章外，更直接的方式就是举报违规内容。

我这里就说这一个方式，找到违规内容特别容易，那就是通过热榜——回答按时间排序——简短回答来寻找。

那我们关注的热榜问题为“有争议的”，“含明星信息的”，“电竞比赛”这类。

局部权重：它是指我们在一个话题下的活跃程度决定的。

每个问题的下面都会有多个话题，我们在某个话题下面回答的问题越多，那局部权重就会越高。

但是有个问题是，问题是我这个定位的，但是呢，这个问题下面没有我经常活跃的话题怎么办？

这里就用到了全局权重的一个权限（编辑问题）。

比如下面这个问题。

这个问题的话题有大一，大二，大二学生，那加上一个话题或者修改一个话题为大学生可以吧。

因为我主要就是主要回答大学生这话题下的问题，将这个问题修改之后进行回答那不刚刚好是吧。

会有一部分话题无法修改，大多数情况下是可以的。

权重讲完，那接下来就讲下回答排名这个问题：

算法公式太复杂，我也看不懂，其实所有平台算法就一个目的，让优质内容获得更大曝光。

①不按赞同数排名，赞数越多并不是越靠前。

②局部权重很重要，很大程度上决定了你的排名，这也就是别人几个赞排在几百个赞前面的主要原因。

③大v的点赞，回答过该问题的用户点赞，远好于普通用户的点赞，点赞权重不一样。

④被人点反对，回答排名下降很快，多句嘴，尽量不要给别人乱点反对，为了自己的排名这样搞别人一点也不风采。

⑤每个人看到的回答排名一样，不会因为你经常看哪个答主去自动改变。

另外关于回答推送的问题说一句：

看阅读时长，点赞，评论，喜欢，收藏等数据。

权重这个部分我有讲清楚吗？没讲清楚或者有问题记得评论区留言哈~

4、有哪几种稳妥的引流方式

切忌：自己内容中不可以留微信，新号主页不可包含站外信息。

这里我给你几个比较稳妥的引流方式。

①一句话介绍

keep答主的一句话介绍为“有问题请私信，我能看到。”

②付费咨询

我们在开通付费咨询的时候，我们可以把价格放到最低，比如一块钱，这样，有人对我们付费咨询时，我们可以引导添加微信。

也有许多人在付费咨询介绍里放微信的，但我觉得这样有风险，到千粉万粉可以尝试。

③详细资料

这里主要写自己的成就，你可以为用户提供什么价值，然后留微信。（新号不建议）

④网盘资料引流

我们在回答过程中展现自己所有的资源，引导用户私信。这里评论区记得做维护，可以找朋友去做暗示。

⑤自己主页的标签，这也是一个可以引流的点，我见过这样操作的，但不建议直接留微信，自己可以尝试去引导私信。

总结一下就是：引导私信。那问题就在于如何引导他们私信我们呢？（通过私信再留微信）

说来说去，就是通过私信来留联系方式，那对于万粉账号来讲，一句话介绍就是很好的广告位。

前端时间有个非常热门的引流方式，就是在赞赏界面，你应该知道，赞赏界面的介绍是可以修改的，很多大v改成联系方式，但是前段时间全部被清理了。

5、怎样去寻找一个好的问题（非软件）

选题这方面，沐文老师讲的几点对我触动挺大的，那就是在保证流量的情况下想好自己选题的目的是什么？

写高赞涨粉，还是写回答引流变现。

那下面我通过这两个角度来说说选题的主要方向。

（1）涨粉高赞角度

我给大家说几种类型的账号，这类账号的涨粉，涨赞速度是比较快的。

①文案号：整理句子内容的回答。

②整理类：比如“有哪些好用的自学网站？”“有哪些百看不厌的电影？”

③道理类：这类多为列点式。“有哪些相见恨晚的道理？”“有哪些道理你想告诉20岁年轻人？”

（2）引流赚钱角度

这几类账号，变现方式比较多，但是内容产出的成本比较高。这里的成本主要是时间成本。

①经验类：备考经验，职场经验。这类回答容易被教育公司投放，我自己前期定位就是高考经验的分享，我知乎的第一篇回答当时仅有80个赞，但现在被网易投放了3次，不仅每次给我费用，而且还总为我的回答买曝光。

ps：这也是我们通过卖服务课程变现回答的主要问题。回答时结合资料，留下钩子。

②推荐类：这里包括知乎好物，也包括推荐aap类等回答。

比如一个这样回答“有哪些小众又高级的礼物？”

当你写完这篇回答而且数据比较不错时，会有商家来找到你，希望在你回答里插入他家的产品，不仅给你占坑费，还会给你高佣的链接。

比如你写了一篇小众app推荐，数据好了之后，就会有人找到你，希望将它们家app插入到你的回答。

搜索问题的关键有：软件、效率、工具、app、电脑、学习、时间…

③资料类型

我们可以通过回答这类问题，展现我们现有的资料，没必要完全展现出来，引导用户对我们做出付费，从而获取我们的资料，从而获取直接的变现。

两个角度确定之后，那接下来就是流量的问题。

因为我是从没有用过工具的，所以关于工具这块我就不去做推荐了，这里我放我经常用的几个点给你参考下。

第一个：选择近一周内每天有新增回答的。

第二个：选择近一周内有千赞回答的。

第三个：与自己定位相符或具备一定变现能力的问题。

第四个：关注人数，浏览人数增长速度快的问题，每个半小时可以刷新问题界面，看看浏览人数的变化。

第五个：关注时间节点，高考、情人节等等周期性节日提前做好囤稿。

（写到这，我想起了今年618的红包攻略文章，我不知去年有没有，那会还没接触。这就是一个很好的追热点的点，通过发领取红包的攻略，618的攻略来锁客）

第六个：同领域大v刚回答，你就不需要犹豫，立马跟上。

6、想法、圈子、收藏夹怎样高效利用

这三者最重要的功能就是可以让我们的内容进行再一次的曝光。

想法：想法在我看来就是朋友圈，为什么这么说呢？

粉丝相当于我们的微信好友，我们和粉丝互动主要就是通过想法，而是评论区。

想法发布后每个粉丝都是可以看到的，是增强我们和用户黏性的好方式。

圈子：圈子在我看来就是群聊，为什么这么说呢？

加入一个圈子的人有着相同的爱好，在圈子里发布的内容都是成员感兴趣的话题。

这就向我们的社群，一群人聚在一起的目的基本一致。

那二次曝光的方式是什么？

发布内容时我们通过电脑编辑完后，用手机发布，发布界面左下角有个选择圈子。

注意：选择的圈子要和自己内容相关，并且圈子要有一定的活跃度，提前选好。

选择好之后发布就可以。

再一点就是在我们发布回答的第二天，可以通过转发回答到想法的方式对粉丝曝光第二次，还有一个细节，发送想法时也可以选择圈子，这时候不要选择和上一个圈子一样的，选择另外一个相似的活跃度高的就可以。

接下来说说收藏夹的两个实用价值：

①找素材

我们在去定位好时，一定要去找所谓的对标账号。

不论是主页的设置，选题，素材等等，还有变现路径都是我们要模仿的，就像我们说的“抄”“超”“钞”对嘛。

关注大v的收藏夹，里面会有意想不到的宝藏。

②二次曝光

我们收藏自己的内容，会在粉丝消息界面出现提示，从而达到二次曝光的作用。

这里告诉大家一个小技巧，什么技巧呢？

刷收藏的小技巧。

我们可以建立十个收藏夹，当我们在发布内容时，将内容可以收藏到自己的收藏夹，每个收藏夹各方一次，十个收藏夹就可以给自己的收藏数增加十个。

你想整多少就整多少，关于最高限制我还没摸清楚。

7、关于知乎热点的几点看法

①和自己不相干的热点没必要去碰，对你来讲即便出高赞也没有什么意义。

②周期性的热点要做好记录，比如前面说的高考，它是在每年哪个节点上的热榜，我们何时做好准备。

③都在说热点截留，我不太理解，放到知乎热点这边我的理解是对于和我们定位相关的热榜一定去写。

而且一定来得及，由于我们一直对该领域内容输出，拼拼凑凑，开头扣一下题总能快速产出2000字的回答。

该追的还是要追。

8、回答、文章、专栏区别与联系

区别：问答的爆发概率高，文章会有持续稳定的流量，专栏作为同类内容的汇总。

联系：回答与文章内容可重复，多篇回答整理可成为一篇文章。

当我们在搜索一个问题或者关键词时，知乎首先呈现出来的是文章，而非回答，因此对于搜索排名靠前的文章特别吃香。

同理，但搜索之后自己文章压根找不到（回答内容下），那你的文章流量将会特别少。

前面提到了，多篇回答整理可成为一篇文章。比较典型的就是我们的知乎好物。

我们往往都是花费很多的时间先写一篇详细文章，然后找去相关话题的问题去回答，回答内容就是从文章中拆出一部分，然后做一下引导，引导到文章中，从而为文章获得一个曝光。

通过写回答导流的方式让文章数据提升。

专栏：专栏顾名思义，同领域，针对同一话题做的汇总，当然也可以放别人的文章。

这里主要说专栏的3个小点。

①专栏名称可以为公众号名称，专栏介绍说一下此专栏分享的主要内容是什么，这也就决定了

你公众号的内容要和专栏内容相符，很多大v，都是公众号和专栏同步（搬运）。

②用户可以关注专栏，而且当你专栏更新内容时，会对关注你专栏的用户有消息提醒。

③专栏里面的内容底部会有专栏的一个曝光，可以结合放他人内容进专栏的方式去做引流。让别人的粉丝来关注你。

二、内容创作篇

1、知乎哪种回答受欢迎

我们都清楚知乎是一个问答社区，但是来知乎的，觉得不是都带有问题来的。

他可能就刷刷热榜图一个热闹，看看别人的故事给自己来口鸡汤，即便是来搜索问题的，那也不想看到有说教的干货文，很多干货文只有收藏却没有点赞。

那下面我给大家总结一下知乎受欢迎的回答类型有哪些？

①说读者不敢说的，吐槽读者不敢吐槽的

我认为写一篇回答我们最先考虑的不是文章思路，而是读者人群，自己的目标读者用户是谁。

通过找到自己的目标用户，然后挖掘用户的特别，进而确定文章的观点。

举个例子，比如我们回答这个问题对标的人群是青年男性恋爱问题，现在抖音等等很多平台都有各种秀恩爱的vlog，可能女性看到自己没这个感受就会吐槽自己男朋友，不懂浪漫等等，那我们就可以在知乎回答为男性发声。

我们吐槽他们的女朋友他们不乐意，我们就可以吐槽那些拍vlog的id，说明我们的所有不开心都是因为看了这些vlog才有的，想想我们之前刚认识的怎样怎样，抖音那些博主为了吸引我们眼球在作秀，这影响了我们之前情感，我们都没有错，错的是它们。

（这也可以理解为引导读者的情绪。）

我们吐槽的时候需要避免违规，注意吐槽对象，涉及到国家方面千万别去做，我们吐槽对象可以为营销号，自己出身等。

②读者读完回答有获得感，有捡了便宜的感觉

这里拿我的一篇回答举例子吧，这篇回答在该问题下1000多回答一直处在前几的位置。

看这个问题下回答的都是物理差生，可以说甚至它们公式都没有背过，搞清楚读者特点之后开始构思。

这个回答分为了三部分，一个是公式的梳理，二是怎么读题，最后放了几个例题图片。

公式我按章节分类好，利用知乎函数纯手打的，而不是像其他答主那样截个图就放上了，自己有没有用心写一篇回答，读者一看就可以看出来。

既然是物理差生那就会有读题的困惑，那好，我公式梳理完就开始教他们读题，然后举了一个例子。

公式背好，题目也会读了，那剩下的就是练题，于是第三部分题我都帮他们选择好了。

这样一篇文章下来读者会有很强的获得感，也有了爽感。

③和读者达成共鸣

迎合读者情绪，和读者达成共鸣，在一篇回答的时候，读者身上具备的特征考虑清楚之后，描述他们生活场景，考虑到他们当前遇到的问题以及需求。

最常见的比如我们大多数人大学生都有懒床习惯，可又总是刷着抖音一看就是一上午，起床后浑浑噩噩的也不想下楼买午饭，就点个外卖。

然而他们又总是想着改变，所以在描述完他们生活之后就可以写干货方法来解决现状。

④刷新读者的认知

打破原有大多数人的认知，在一开始就激发读者阅读兴趣。

比如怎么减肥的问题下，你第一点给一个千万别去健身房。

比如这篇回答的一个高中政治怎么背诵这个问题下，第一句是高中政治命题老师压根没看过课本。

如果你是一个政治考生，你会进来看吗？

⑤自己做体力活，帮助读者节省时间

类似收集类的回答，你只需要做一个搬运工，它带给你的只有赞同数。

类似于这种问题：有哪些网站很实用？大学生必备的网站有哪些？……你收集的越全越好。

其实在我们搞清楚知乎的用户喜欢看啥之后，开头就知道大概方向了。

简答总结一下开头的小方法：

两点，一是数据对比，二是打破常规认知。

数据对比：举2个例子

①我拿出三天时间，看了近50部电影，精心挑选出5部对我触动最大的推荐给你。

（暗示自己拿出很大的精力，没有功劳也有苦难，能遇到的坑我们都帮他们遇到了）

②100天提分50分，进入958。

（抓读者心理，渴望进步，渴望取得成绩，你告诉他你可以，并且你也做到了）

打破常规认知：举2个例子

①健身就不要健身房。

②问题：怎样背诵高中政治？开头：高中阅卷老师压根不看教材。

另外几种写法：

①：说出读者内心想说而说不出来的话。

②：场景带入，描述用户日常。

③：蹭热点，明星、事件、热词都可蹭。

2、建立属于自己的素材库

首先我们要了解这个素材库有什么作用，直接问几个问题吧。

是不是写作时找不到一个好观点，即便有，写的时候也会卡壳，没有案例支撑？

当给你一个问题时，你无法快速的联想具象化的场景？

…

解决上面这些问题，素材库就够了。

工具：onenote，印象笔记，石墨，飞书，微信聊天框，flomo等。

重点安利一下flomo，为什么重点推荐它，我也是最近开始用的。

我们写作卡壳不是因为读书少，特别是在知乎这样的平台，用户很难接受需要二次理解的东西，你讲的越通俗接地气，越受欢迎。

便签可以随时记录，我们和别人的对话，看到的场景都可以作为素材，在看别人的直播，朋友圈，看到好的点就要记录下来，不需要刻意整理。

下面说下如何获取素材，或者说获取路径有哪些？

①评论区

我们要回答问题的高赞内容评论区，一定不要错过，评论区热度最高的往往都是精华。

上一张图，自己品一下。

附：https://zhuanlan.zhihu.com/p/20751140（知乎高赞回答合集）

②同问题近期高赞回答

同问题近期高赞回答>相同话题下高赞回答>类似话题下高赞回答

解释下两个关键词：近期、高赞

近期：重复的内容用户会卷，就像网络流行词也有一定的寿命。

高赞：经得起知乎用户的筛选，用户喜欢。

③外站

B站，抖音，小红书，公众号等。

④专业相关的书籍

利用这里的素材时要接地气。

要整理哪些内容？

①故事案例

怎样用到自己定位上面？

变换主体，故事关于职场方面的，比如上司下司关系，我们可以改写为父母之间的，朋友之间的。

②观点

我们可以否定观点；或对观点进一步详细的阐述。

③关键词

这是基本没人提的一个点，关键词我指的什么呢？

比如正能量，坚持，自律等正向词语，我们其实会发现，很多故事文都是围绕这种词汇展开的。

④专业名词/定律

比如职场中的定律：蝴蝶效应:青蛙现象:鳄鱼法则（网上找的，不知有没有，只是举个例子）

这样的定律我们在回答相关问题时多去使用，增加文章的专业程度可信性。

经常刷知乎的话，我们会看到一种结构，就是名词＋自己的理解。

3、怎样去进行二次创作（含拆解回答）

不知道大家有没有拆解过文章，在我刚开始拆解的时候给我最大的感受是自己的观点容易被带偏。

看到别人的文章中，标题，段落，金句写的特别到位。

那我们一直拆解就会一直进步吗？

不是的，如果我们盲目的去拆解高赞内容，并不会给我们带来直接的提升。

再一点，我们在面对高赞回答时，要平视爆款文，客观的去分析，不要一直否定自己，并不是说爆款的内容没有一点缺点。

爆款产生的因素很多，不仅仅是写作能力，也有可能是观点独特，煽动情绪到位，热点流量大，理性去分析一篇爆款内容才是对我们有帮助的。

我们拆解内容的目的有2个：

①了解高赞回答框架

这里的框架包含了标题、开头、内容、结尾。

带有目的性的去拆解，与自己本省想法结合起来，才会使自己更丰盈。

②获取自己内容素材

这点很好理解，我们可以借鉴高赞回答中的概念、定律、关键词等等。

概念以及定律都是通用的，可以适合多种场景，比如职场领域中——彼得原理。

“在层级组织中，每个人都会由原本胜任的职位，晋升到他无法胜任的职位，无论任何阶层中的任何人，迟早都会由同样的经历。”

与此相关的内容都可以整理下来，等自己创作时直接拿来用。

另外还有故事情节，知乎用户喜欢听故事，而我们本身如果阅历不丰富就可以借鉴他人的，比如我们变换主体，由职场到师生、由父子到社会等等。

虽然主体变换了，但表达的观点一致就可以，因为这个观点已经被知乎数据所证实了。（素材部分讲到过）

前面是关于拆解文章要注意的几点，下面我来说一下我理解的二次创作：

我们会发现，不管是做任何平台，教授我们做内容的总是会让我们先模仿。

那放在知乎这个文字创作平台的话，模仿他人内容去创作叫做洗稿吗？

我先说说我对洗稿的理解：在没弄清文章内容的情况下，对原文进行“翻译”。

这里的翻译是指把每句话用自己的话表述出来。

前提条件是“没弄清文章内容的情况下”，为什么这么说，就像我们读书是为了输出，涨知识，那我们通过读书之后写出来的文章算洗稿吗？

不是，因为我们理解之后，再次表达出来的内容与感觉是不一样的。

以上是我对洗稿的理解：洗稿不等于二次创作。

二次创作做到以下几点就可以。

前提：理解原文内容，明确原文观点与自己观点异同在哪里？

①自己所创作的内容不与原文内容顺序相同，由因到果与由果到因是不一样的感觉。

②丰富自己的作品内容，支撑自己文章观点的案例更加充分。

4、文章的排版非常重要

公众号追求排版，知乎也一样。

知乎的排版只需要注意三点就够了，没有太多说道。

①每段行数不要超过五行，三行为最佳，这样排版出来的视觉效果最好。

②图片/表情包，图文并茂之后，文章看起来才足够完整。

多句嘴，图片要插入和文章内容相关的，不要随随便便整一张所谓的“美图”。关于表情包是否添加要看你内容的类型，表情包虽有意思，但是对有些内容来讲只会减分。

③字体的使用技巧，这里我介绍一下工具栏里陌生且重要的功能吧，就不仅限与字体了。

①最右上角文档导入后面的三个点，里面有一个很重要的功能叫做历史版本。

就是当我们对自己内容进行修改之后，知乎会保留修改之前的版本。

②框起来的按键是目录功能，设置之后用户点击目录中的内容会直接跳转到对应正文部分，节省用户时间。

③框起来的两部分分别为表格和函数。

表格容易理解，函数可能陌生，借助函数可以输入公式等等，不同于我们的键盘字母。

④点击这里会出现这样的背景，可横向拖动，另外将鼠标放到灰色背景后还可以选择，我们常使用的有两种颜色：蓝色，红色。

发布之后就能看到颜色变化。

ActionScript 3字体，颜色为红色。
ABAP字体，颜色为蓝色。

5、“列点式”问题给我的启发

这类回答在知乎是比较火的，也是我经常写的一种类型，这种内容写起来特别快，而且特别容易爆。

就是上面这种形式。为什么说这种更容易爆呢？

我们平时写的文章都会围绕一个或者两三个去写，但是这种列点式呢，一篇会写到30个左右的观点，一旦有一个或者两个观点触动到用户就会点赞。

那这种文章有什么用，如何变现？

变现方式①：接广告/卖自己产品

拿洗面奶举例子，不论是商家还是我们个人卖，该怎么去没有违和感的插入。

问题：“有哪些道理是你慢慢明白的？”

那我们就可以偶尔写一点和洗面奶相关的，比如：长得好看的总会有优先择偶权，不管你描述的自己有多棒，首先要刷脸才有资格进场，所以洁面显得尤为重要。

变现方式②：引流

由于这种内容容易爆，当内容爆掉之后，很多机构都会投知＋，文中插入自己公众号卡片，放点钩子来吸引，从而达到引流的效果。

一样的，放钩子时也可以做到没有违和感的插入。

下面来讲讲列点式的回答给我的几个启发：

①一个一分钟就可以确定框架的技巧。

这类回答中每一点都是独立的结构，运用这一点，我们就可以通过拆解快速得到框架。

比如上面那种图片中的第一点：

在外面混，姿态别太卑微，有个性的人更能赢得别人的尊重。

有些人遇到大佬，说话就发抖，就问你怕个啥？你花他钱了？吃他大米了？做过对不起他的事了？

越卑微，别人觉得你越弱，不如挺直腰杆，用于表达自我，更容易赢得尊重。

我们就通过上面这段话拆解出我们的写作思路。

我们看看这段话的框架是怎样的，我们一定要具体到每一句话来看。

在外面混，姿态别太卑微，有个性的人更能赢得别人的尊重。

第一句话是讲的什么呢？这是这段话所要阐述的观点，也就是说我们文章结构的开头便先亮出自己的观点是什么？

有些人遇到大佬，说话就发抖，就问你怕个啥？你花他钱了？吃他大米了？做过对不起他的事了？

第二句话主要描述了生活中的各个场景，那好，我们在写文章的时候就可以描述场景，说出我们读者的痛点对吧？

越卑微，别人觉得你越弱，不如挺直腰杆，用于表达自我，更容易赢得尊重。

第三句给出了自己的建议，通过这个建议你会得到什么？

到这，我们就把这段话拆解完了，总结一下这段话的框架是什么？

结论（观点）+场景+建议+行动收益

够了，我们就需要这个框架，我们完全可以把这个框架作为自己的文章结构是吧，是不是操作起来很简单~

②前面提到一点：收集来的素材通过变换主体使用。

这里我直接通过列点式的写法来给大家举例子。

素材：人生不如意时，别去埋怨你父母给你的出身不好，他们已经给了你所有的一切。

我们先搞清框架<1>：什么时候+埋怨某方+某方的付出，明确素材讲的根本是什么<2>？不是别人不帮你，他们其实都尽力了。

仿写：恋爱话题

谈异地恋难过时，不要去责备对方对你的关爱不够，其实她已经尽自己最大努力对你好了。

仿写：友情话题

没钱吃饭问朋友借钱时，不要埋怨对方给你的少，他可能现在自己的日子也不好过。

③引导点赞的方式

在列点式回答中都会做三次引导：分别在开头，中间、结尾。

开头：说出大众人群的特点，然后紧接着来一句“被念到身份证的点个赞，让我看看有多少人和我一样”

回到我们写作中开头怎么引导？

亮出自己观点，通过找同频的人为借口引导点赞。

中间部分：扣题，比如这样一个问题：“有哪些道理是上大学才知道的？”列点式会这样写：大学要具备探索欲，这样才会不断进步，就比如双击屏幕的你就可以解锁新功能。

回到我们写作中中间怎么引导？

扣题+玩笑

结尾部分：列点式常用结尾：都看到这里了，所有精华都在这里了，难道不值得你一个赞吗？

回到我们写作中结尾怎么引导？

原创不易，你的点赞才是我持续创作分享的动力。（喊累）

大概就是以上三点，总结来讲就是告诉大家该怎样的去模仿，然后超越。

6、故事文、干货文注意事项

故事文：

其实想想，故事文是无法确定一个固定框架的，我认为故事文就像一部电影，这样子认为不知道正不正确。

想想电影有哪些特点呢？

每部电影开场都是出其不意，往往是一件事情的结果，然后进入正片，从头到尾讲述造成这个结果的详细经过。

从这里我们直到了，故事文的开头绝对是读者想不到的，平淡无奇的开头不会吸引用户的阅读。

其次每场电影都会有几个或者多个的矛盾，每个矛盾之间又有着相互的联系，从这点来看，我们的故事文也是一个道理，平淡无奇的文章读者不会引起共鸣和讨论。

这是我认为故事文必须要做到的两点。

开头需出其不意，精彩开头
必须具备矛盾，没有矛盾和流水账一样

那后面我从2个方面给你点写作方法，这也是我前几天看涵柏老师课记得笔记。

1、怎样寻找一个好的故事？

法1：推断：外辐射思维模式，将生活中习以为常的小事情去追问更大的故事。

法2：综合：向内联系思维模式，将我们遇到的一大堆小故事联系起来，通过组装的方式挖掘它们之前的联系。

2、怎样把故事写精彩？

法1：要有对话存在，文章节奏有快有慢，通过对话反映出人物性格

法2：将故事与观念融合，通俗来讲就是我们把自己当作为读者解读，具备材料的支撑，从而对故事背景作恰当说明。

干货文：

其实大家可以思考一个问题：干货文是来干什么的？

知乎作为一个问答社区，创作者就是用来解惑的，对吧？那干货文就承担了这个角色，用来解决问题，提供一个可解决问题的方案。

我们都很熟悉的黄金圈法则：

是什么？为什么？怎么做？

是什么？

——对某件事情先下定义，建立读者的认知，让他有个概念。

为什么？

——帮助读者理清楚事情发生的原因，激发读者思考。

（将颗粒度降低，颗粒度越低，用户越容易理解）

怎么办？

——针对原因，提供一个解决方案。

这个框架挺好的，这一个就够了，我拿是什么举个例子。

“对某件事情先下定义，建立读者的认知，让他有个概念。”

下定义可以下对的，也可以下错的，下对的容易理解，那下错的可以吗？

也可以啊，我们开头下一个错误定义用户岂不更愿意看吗？

当用户深入进来想和我们互怼时发现，“哦，原来你说的反话”。这就是一个很好的方式，对吧？

写法多种多样，框架是辅助我们的，我们想法才占主导。

7、如何确定文章的观点

不知道观点？

从目标用户——痛点——怎么样的观点能够解决

观点觉得没深度？

个例子~

问题：为什么穷人大都很自卑？

思考：什么是穷人，你对穷人的定义是什么？只有穷人自卑吗，富人难道就不自卑？自卑难道就只和金钱挂钩吗？……

这样想的话，写出来的观点就足够深度了。

那就是对问题的关键词发问。

上面是我用的方法，下面是听涵柏老师写作课整理的。

方法1<开放性话题>：跨领域思考，打开宽度，也就是我们常说的发散思维。

方法2<对某一现象的分析>：深度挖掘，由表及里。

三、好物推荐（礼物类）

1、为什么推荐写礼物类好物推荐

为什么那么多大佬都在推荐写类似于家电，数码这类的产品，而我却推荐礼物类的产品呢？

原因有这样几点。

我没做家电数码类，经验不足。
对于新手而言礼物类上手更快。
见到正反馈需要的时间少。
与礼物相关的热点问题更多。
问题流量大。

除去佣金收益外，有占坑费（商家想把他家产品放到你回答中，给予你一定报酬和高佣链接），还有免费收到的样品。

比如我刚收到一个机器人，然后我就闲鱼出了，虽然不太地道，但是嗯….

找一个流量大的问题，写上十个品第二天百分之80出单。

来说说热点相关的问题：

我们知道有618，双十一，除此之外呢？

七夕，春节，中秋，教师节，520，521，父亲节，母亲节，618，双十一，男朋友生日（每天有需求），女朋友生日（每天有需求），纪念日（每天有需求），闺蜜生日（每天有需求）……

都是小型618，不怕没流量。

下面看看这类问题的浏览人数多可怕~

以上便是我推荐新手做这个品类的原因所在了。

2、礼物推荐类内容框架

产品序号+名词
来源店铺
实时价格
使用场景
图片
产品特点

还是那句话，框架不是一成不变的，只做参考，怎么能够提高用户消费欲望就怎么写。

多句嘴，说下使用场景。

说白了为什么要讲场景呢？就是要突出这件产品能够带给你的价值是什么，它能够解决你实际生活中的哪些问题。

3、其他问题

①关于开通知乎好物的条件：

前四点无非是多创作，遵守知乎规则，不做违规的事情，注册时长大于90天即可。这也是之前知乎好物开通的条件，但现在加上了黑体字部分。

从黑体字部分就淘汰了大部分人，这意味着在升级的期间要注重自己内容的原创程度。

所以我们在开通知乎好物功能之前要确定自己要写的内容方向。对问题进行原创，一方面是增加权重，再一方面就是升级。开通之后在原文插入商品就好。

②关于选品：

去相同问题下的高赞回答中选择，自己选择效率太低，别人用的基本都是佣金客观的。

③关于素材来源：

产品的平价，详情介绍，其他答主所写内容都可以作为素材来源。

④回答，文章，专栏有效利用：

前面讲解了三者的区别与联系，那在好物这块就可以用上了，我们知道了对于礼物类好物推荐来讲，每年都会有很多个小热点。

我们想要放大自己收益，就去把所有节日流量高的问题回答一边，然后整理到专栏里面，这样一个礼物推荐类的专栏可以给你带来源源不断的收益。

⑤写礼物推荐类的一个建议：

这里有个小建议就是建立一个自己的选品库，能够省掉自己不少的时间。

把产品的使用人群，价格佣金，所属类别，特点整理出来。

找到问题后从选品库直接搬，每个回答中的品类可以有相同的，用品去进行拼凑就可以。

四、个人感受

昨天晚上看涛哥视频号直播，他很多次强调了写作的重要性，说不断地写作能够形成肌肉记忆。

我阅历比较少，现在还不是很理解，写作没给我带来多少的财富，但是我平时不喜欢说话，就比如你让我讲一下知乎玩法，我可能三两句话就说完了，要是让我写，能写好多好多。

分享后被认可是一件特别开心的事情。

我是一个纯理科生，读书也很少，我都能在知乎写出爆款，现在我的主页回答数除去随便写的好物类之外，大概一共有20篇左右，不是说我只写了这20篇就出爆款的。

我之前写了很多很多，我都删掉了，数据不好，就是一次次通过数据的反馈让我一点点去改变。

我给三家公司写过稿，那时候给高考教育公司写，写的最多的时候是一天三篇2000+原创。

写作我觉得没有捷径，就像涛哥说的，多练多写，形成肌肉记忆。

上面就是从我做知乎以来学到的，看到的，自己总结的所有内容了，这些经验只能够让你少走些弯路，并不能一下让你出爆款，因为我也做不到每篇10w+，其他人也是。

最后，加油，坚持就是胜利，共勉！

其实有能力的人他做什么项目都能赚钱，没有能力的人做什么项目都是做不起来的，这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。