项目介绍

今天重新拆解一下拉新工作室，关于这个拉新工作室相信有很多人在抖音或者是一些项目渠里都有，并且号称单人日产值500-800元，事实情况到底怎么样，我来说一下。

充场工作室做起来并不容易，尤其不会像新手所期待的那么简单。这个观点得到了许多有经验的充值场工作室从业人员的认同，其中包括做了四五年甚至七八年的老充值场从业者。

其中拉新工作室想要做起来必须要避开一个坑点，那就是加盟商，如果自己找到了一个套壳的加盟商那你的工作室基本上做不起来。

另外拉新工作室可能会有一点擦边，这一点必须要注意一下，第一就是不能收集兼职的身份证信息，第二就是不做灰单。

那些加盟商说他们的拉新软件有600-800多个的百分百都不是真的，如果你加盟你就会发现，有很多的软件都做不了，那搞个屁。

拉新行业发展至今已经有一段时间了，业内的不同公司仍在用这个产值吹嘘自己。除了拉新产值，他们好像没有其他可以进行包装的东西了。签合同保证产值不低于某个数额，但实际上很多加盟商都是通过使用额度单和信用卡单来凑产值。公司虽然有产值，但是做起来难度非常大。

相较于市面上吹嘘的那么多产值，充场工作室的产值并没有那么多。前提是工作室都在做正规合法的单子。

如果真的想要做灰色产业，谁也拦不住，只要有命花就可以做。

而关于所谓的保证金，要求完成一定的产值，然后全额退还。对于感兴趣的人可以去了解一下，看看是否有人真正做到了要求的产值，并拿回了保证金。

拉新工作室想要赚钱多那就只能多做银行类的拉新，但是这些东西兼职或多或少都有一点抵触，为什么？因为拉新工作室在很多年前名声已经差不多臭了。

而且银行类的简单来说并不是拉新，而是套立减金，兼职在完成下载注册和获取立减金后，再通过扫描收款码将钱转给拉新工作室，兼职并因此获得一定的报酬。

但是这样的行为可能会涉及诈骗银行不当得利。

具体的拉新工作室难点如下：

一、兼职不稳定

1、招聘困难，尤其在一些地区兼职人员不愿意参与拉新充场工作，甚至有些小县城的居民会怀疑其真实性。
2、人数控制困难，尤其是在刚开始招聘时，由于兼职工作容易遇到放鸽子的情况，即使前一天报名了许多人，第二天实际参与的人数也可能大不相同，可能出现今天十几个人参与，第二天只有一两个人参与的不稳定情况。
3、招聘兼职人员的成本较高，有些中介费用甚至高达150-200元甚至更多。
4、兼职人员资质不符合要求，有些人参与后发现他们以前做过类似的兼职，并且在大多数APP上都已经注册过，或者没有满足某种身份认证等要求。

二、单子不稳定

不仅仅是因为渠道的问题导致单子不稳定。单子不稳定的情况可能是因为渠道原因或行业原因形成的。

渠道原因：这可能是因为入行时信息不足，接单渠道较少。但在互联网时代，渠道壁垒并不高。只要你不傻，并且愿意去摸索，在行业中做一两年，即使你没有很多直接接单，你仍然可以通过间接方式来获得许多订单。

行业原因：
让我们深入探讨一下，并透过现象看本质，从厂商到中间商再到充场工作室这三个环节来看。

关于适合充场的单子，我们应该相信，能够有大量预算来做推广的厂商绝对不是傻子。如果他们以3块钱一单的价格能够出售，他们绝对不会给你10块钱一单。

这个原因决定了那些简单易做的单子（例如仅需手机号注册）的价格很低。因为我们还有一个竞争对手叫做网推，他们可以用2、3块钱的价格来推广一款简单的注册APP，每天可以完成上万甚至十万以上的量。

显然，这种低价单对于充场不适合。如果每单只能赚2块钱，做100单只有200元，显然不符合我们的要求。

有人可能会问为什么某些极速版的价格很高呢？那些APP又能遇到多少新用户呢？支付宝邀请好友的佣金也很高，为什么没有人做呢？这就是同样的道理。

综上所述，简单易做且价格高的任务单不会长期存在，因此我们会失去很多选择，能够做的单子的数量也会受到限制。这也是为什么许多新人看到几百款应用可以推广而觉得做产值很容易的误解。

充场能够做的单子主要涉及银行和证券领域，但是因为这些单子需要使用身份证、一类卡等繁琐的注册过程。

然而，关键问题是推广活动有预算限制，因此任务量是有限的。不同厂商的开始时间和结束时间也不相同，这会导致推广单子的数量和完成时间要求不一致。

这样的情况源自于稳定性的问题，比如有5个需要推广的APP，其中3个要求推广2万单，另外两个要求推广1万单。如果我们同时做这5个APP，那么在完成1万单之后，只剩下3个APP可以继续推广了。

充场行业多年来没有出现一家合法合规的领头羊公司。目前全国没有一家拥有几十家自营充场工作室的公司。同样地，没有一家靠放单来发展的大型充场公司。

实际上，充场工作室招商的收入有报道称一年可达数亿。然而，这些工作室已经转变本质，不再是充场公司，而是加盟商。他们的收入并非来自于充场拉新。

充场的目的是完成任务，推广的目的是为厂商带来意向用户（可能带来留存和消费），这是二者的本质区别。充场明显会损害厂商的利益。

以给券商推广为例，同花顺作为给券商做推广的平台，市值达到800亿。如果充场也是一种推广方式，符合多方利益的话，经过这么多年的发展，应该会出现一家市值达到8亿的领头羊公司，这应该是正常情况。

那么，充场行业还能继续发展吗？

虽然存在即合理，有人在这个行业中过得很惬意。他们自己做充场，放些单子，偶尔接一两个加盟商，年收入可达数十万，但占比很少，大多是老玩家。然而，我个人认为这个行业仍然存在投机成分，下坡路是必然的。

关于充场的存活率，可以做出一些推测。近两年，一些相对有名的招商加盟公司的总营收大约为2亿左右。据此推算，新进入充场行业的工作室大约有1万家左右。

每个月初，充场会有一个叫做北工的单子，总部要求几万个任务量。假设我们按照6万计算，一个兼职能完成大约20个任务，通常需要2-3天时间。根据计算，可以得知每天需要约1000人来完成这个单子。

如果一家充场平均每天有3个兼职上岗，那么实际运作中的充场公司大约有300家左右。然而，这6万个任务中，也有一部分是通过网推和裂变实现的，并非充场所为。因此，实际运营的充场公司数量应该小于300家。

此外，实际运行中的充场公司不一定都能盈利。

关于加盟商

说几点，看到了直接避坑。

公司注册时间短的：这种公司通常只是看到项目火爆，想要捞一笔快钱，很可能会随时跑路。无论他们如何吹嘘，我们应该直接忽略。

没有自营工作室的：这种公司会教别人如何做项目，但是自己却对项目不够了解，只会以项目多赚钱为噱头，缺乏实际操作经验和解决问题的能力。即使这些公司表面上包装得再好，我们也不能轻易相信。

不支持实地考察和没有落地帮扶的：真正用心做项目的公司会非常欢迎我们实地考察，并向我们展示一切能展示的内容，包括项目细节。这样的考察旨在双方确定是否适合成为合作伙伴。而那些一听说要去看他们的工作室就推三阻四，或者提到公司考察时拐弯抹角的公司，我们很可能明白其中的情况。

不交钱什么都不给看的：这种公司通常很容易变脸。他们所承诺的与后期落实的可能存在很大差距。因此，在交钱之前我们需要谨慎对待。

在创业项目中，每个人的执行力、思维、资源和渠道都不相同，就像同一个老师教出来的学生也会有不同。因此，在选择合作伙伴时需要考虑到各种方面的细节，了解清楚对方的能力和条件。

还有就是一直在说自己是一手渠道商的，就是直接和APP应用厂商签订协议，帮助他们推广的。

但凡一手渠道商，手中一定握有很多的官方直签合同。

所以去考察的时候，直接看有没有官签合同就行，没有合同，说破天，也是在忽悠你。

关于拉新工作室到底怎么做？

不做擦边单，比如银行类，实名认证类，金融类，其实找到了一个靠谱的加盟商做纯绿色的单子也可以赚钱，最后那就是一定要懂得怎么招兼职，没有兼职你的单子再好也不管用。

其实有能力的人他做什么项目都能赚钱，没有能力的人做什么项目都是做不起来的，这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。