项目介绍

随着人们生活水平和收入水平的提升，对着装打扮越来越看重，导致服装更换周期缩短，旧衣服淘汰速度加快，从而产生了大量的废旧衣服。

有句俗语常说，“女生的衣柜永远缺一件衣服”，加上如今便利的网购平台，消费者可以以较低的价格直接从工厂购得新衣服。

这导致了大量旧衣服的产生，通常处理旧衣服的方法是填埋或焚烧，这不仅对环境造成巨大破坏，还是资源和劳动力的浪费。

因此，旧衣服回收行业应运而生，通过回收废旧衣物实现资源再利用，并在某种程度上保护环境。

如果你有途径回收大量旧衣服，那么在旧衣服回收行业将毫不担心没有盈利。

那么，想要进入旧衣服回收行业，应该如何操作呢？

以下是你会遇到的三个问题：

怎么收？怎么卖？卖给谁？

如何回收旧衣服？

在旧衣服行业，我们能回收的旧衣物品类包括：旧衣服、旧鞋子、旧包包、旧被子、床上用品四件套、毛绒玩具、窗帘等等。

我们通常上门到业主家里统一按照每斤 3 毛钱的价格进行回收，相当于每吨回收价值为 600 元。然后按照每吨 1600 元的价格（不分类）卖出去。

这个价格是三线城市的价格参考标准，不同地区的回收价格和销售价格可能会有所不同。

一些像广州、深圳这样的好城市，衣物质量较高，可以以每吨 2000-2500 元左右的价格售出。

通常情况下，我们上门回收的旧衣服中会包含一年四季的衣物（夏季装和冬季装），以及上述其他品类。

如果在回收过程中发现只有单一品类的衣物，比如全是冬季装或者大部分衣物都很脏、烂、发霉、潮湿，或者有大面积的污迹，那么你需要注意了，尽量避免回收这种衣物。因为业主可能已经把好的衣物挑出来单独出售，剩下的只是垃圾，同时也要防止同行把这些垃圾转手卖给你。

当我们上门回收时，如何判断眼前的这堆旧衣物是否可以接收呢？

首先，让我们明确一点，冬装是不能接收的。原因是我们回收的旧衣服最终会运往非洲，而非洲大部分地区七八月份才会有寒冷天气，对冬装需求较少，因此冬装的价值也相对较低。但如果其他品类的衣物中夹杂着冬装，则属于正常情况可以收取。然而，我们需要警惕一些不诚实的业主，他们会将其他品类挑出来，只把整袋冬装卖给我们，以追求更高的利润。因此，在看到数量较大的冬装时，我们可能会高兴地将其全部收回，然而收购这种衣物可能无利可图，甚至会亏本。

然而，即使遇到这种情况，我们也没必要过于担心。毕竟，每斤2-3毛的收购价格相当低廉，100斤只有30元，1吨也仅600元。试错成本非常低，只要回收货物达到5吨，就可以出货了。当上家告诉我们具体情况后，我们就会知道接下来该怎么做了。我将在后续为您介绍如何找到上家。

此外，整批冬装的出货价格在500-800元之间，不会亏本。如果我们冬装的数量增多，可能会降低整批货物的出货价，需要注意这一点。

（2）大部分衣物是脏的、烂的、霉的或湿的时不能收，少量则属于正常情况，毕竟是旧衣物。

我们回收的旧衣服最终会运往非洲供人穿着。考虑到使用者的需求，即使是非常贫穷的非洲人也会选择新的和干净的衣服。所以，设身处地地想想，如果让你挑选，你肯定也不会选择脏乱差的衣服，对吧？

因此，如果将那些脏、烂、破、霉的衣服运到非洲，那边的商家们是不会购买的，这样只会浪费人工费和运费，而且我们的上家也不会接收这种衣物。

然而，少量脏的衣物是可以接收的，毕竟我们卖的是统货，里面什么品类都有，好的与差的都有。我们并没有经常仔细挑选，只是在回收过程中大概看一下。因此，含有一定比例的垃圾是正常的。

至于湿的衣物，为什么不能收呢？并不是因为重量问题，而是因为我们每天要收很多衣服，太多了没有时间和必要将湿的衣物取出晾干。

而且，收回这么多衣物后，我们回到仓库也无法确定哪袋是湿的。湿的衣物在仓库里过几天就会发霉，甚至会影响到旁边的其他衣物。

除去以上两种情况，剩下的衣物都可以收购，收得越多，赚得越多！

那么，怎样才能源源不断地回收旧衣物呢？

既然我们想做旧衣物回收，就需要让更多人知道我们的业务。下面总结了一些方法，这些方法是根据几个从事旧衣物回收的朋友的经验得出的。

1、传统营销方法：

很多朋友听到传统营销方式，大部分人都会认为这种推广方式很不高效。

“什么？我毕竟是互联网赚钱圈的人，为什么不进行线上推广？舒舒服服地躺在家里，从天而降”，相信我，我最初的想法和你们一样。

但是，一个月内收集了15吨废旧衣物的同行告诉我，派发名片确实有用，他不会在线上推广，所以只能依靠线下。

那么他是如何做到的呢？

上午的时间段，他利用送孩子去幼儿园的时间，在市区各个幼儿园派发名片；剩下的时间则用来上门收集衣物。下午是幼儿园小学放学的时间段，在学校门口派发名片给等孩子出来的家长；

同样地，在晚上的时间段，他去中学校门口派发名片给等学生放学的家长。

每个有孩子的家庭都会有很多旧衣服需要清理，孩子长大了衣服就不合身了，孩子越来越大，衣服越来越小，还有家长们自己的旧衣服，有时候也需要清理，这些都是我们的潜在客户啊！

（2）车身广告

这位同行还有一招就是“车身广告”。

这个大家应该不陌生了，我们经常能看到各种车上印有广告。

在收集旧衣服的路上，如果你的交通工具上印有回收旧衣物的信息以及联系电话，每天行驶在城市的大街小巷都是一个移动的广告，更加真实（很多人不知道旧衣服可以上门回收），随着时间的推移，会有越来越多的业主联系你上门收衣物。

此人在他收集旧衣服的三轮车上印了广告后，效果非常好。当他停在小区门口收衣服时，很多业主会拍照存下电话号码。随着时间的推移，就会有人联系他了。

线下推广的优势是：业主位置集中，不需要你四处奔波，经常是一条街或者一个小区就能收集满车。缺点是需要持续一段时间才能见到效果，大约需要1至2个星期。

线上的方法：

刚开始的时候，如果不好意思，可以先在抖音发布一些不露脸的视频来吸引顾客。

拿出家里衣柜里的衣服，放在沙发上，用手机对着拍几段视频，编辑一下视频的文字，告诉大家我在哪里，已经收集了多少衣服，提醒大家不要丢掉旧衣服，可以找我上门收。

类似下面这样发布视频：

就这么简单，拍摄一个5—6秒的视频。你可以选择配上一段音乐，或者亲自口述一句话（如：大家好，我在**市区内回收旧衣物。如果你家里有闲置的旧衣物不需要的，可以联系我，我会过去处理）。这个视频会为你带来一些潜在客户。你可以在抖音上查看类似的账号，评论区往往能看到很多咨询的人。

另外，每次上门回收时，可以顺便录制视频。当收集了十几个业主家的旧衣服后，手机上就会有十几个视频素材。可以对着他们的衣服进行拍摄，每段视频持续5-6秒钟。到这个时候，你的手机上将拥有大量的素材，因为每天都在拍摄这么多视频。但是，在抖音上只需要发布1-3个视频，根本用不完这些素材。

除了不露脸的视频，还可以发真人出镜的视频，真人出镜的视频这样拍，背景是小区，衣服，街道都可以。

“大家好，我在市区内回收旧衣服，如果说你家里面有不要的旧衣服，旧鞋子旧包包的话，不要再随便乱丢了，市区的话我都是可以上门去收的，你只需要去主页一个电话联系我，现在请先关注点赞保存一下，以免你以后有需要的时候找不到我”

当然，你的抖音号要留好联系方式，人家才能联系到你，说一下抖音留联系方式的几个地方：

1.认证企业号，这个网上有很多教程

2.置顶三个视频的封面合起来写上你的联系方式。

3.抖音背景图

三个地方能找到你的联系方式，然后只要视频里引导一下有需要的去主页找我，基本上就没问题了。

同时视频号也可以引流，跟抖音一样的操作， 视频号直接说微信一般不会违规，也是一个不错的引流渠道。

旧衣服回收回来后如何卖？

在销售方面，我们可以采取两种简单的方式。第一种方式是将货物以与收回方式相同的方式销售出去，这种方式被称为卖统货。第二种方式是当货物数量达到8吨以上时，可以进行分拣并销售，这被称为卖分拣货。

根据旧衣服的种类，我们可以将其分为夏装A、夏装B、冬装、羽绒服、擦机布、白布和毛衣等。被子可分为老棉、丝绵和化纤棉。鞋子则可分为男鞋、女鞋、童鞋和拖鞋。

每个厂家分拣后的品类大体上是相似的，只有小范围可能有所不同。有些厂家可能不进行擦机布和毛衣等的分拣。当你达到这个阶段并需要学习如何进行分拣时，你的上家会教你，这相对来说比较简单。

经过分拣后的货物，每吨平均可以增加200-300的利润。一个熟练的分拣工一天只能分拣一吨左右的货物。

然而，选择销售分拣货物就需要雇佣人员进行分拣，相对来说会比较麻烦，并且还需要支付工资。所以建议在前期直接卖统货，只需要负责收货并出售即可。

卖统货非常简单，只需要将货物存入仓库并记录收到的货物数量，这样你就心里有数了。当达到一定数量时，就可以联系上家前来提货。

旧衣服卖给谁？

旧衣服行业可以分为前端回收、中端分拣和上端出口。前端回收是指上门回收旧衣服的环节，将货物交给中端分拣进行处理。然而，有些新手可能会想跳过中端分拣直接将货物交给上端出口，以获取更高的利润。

实际上，如果你每个月没有超过100吨已经分拣好的货物，那么上端出口的工厂很可能不会理睬你这点货量。他们通常与固定的中端分拣供应商合作，你将这些货物运送过去，他们可能会对你进行割价，并称你的货物不符合标准等等。

最好的做法是寻找当地周围的分拣厂进行货物交付，这样可以减少许多不必要的麻烦。

寻找当地的旧衣服分拣厂是在这个行业赚钱的核心步骤之一。只有找到具有收货能力的厂家，才能卖出收集的货物，并从中获利。

旧衣服行业的利润

我们提供上门回收旧衣物服务，价格统一按照每斤2-3毛的回收。尽管旧衣物本身价值不高，但回收价格都在这个范围内。当然，如果碰到墨迹的人，我们可以适当提高价格。根据成本获利是做生意的基本原则，灵活性也很重要。

对于业主来说，这些他们不需要的旧衣物就是垃圾。我们提供上门免费清理服务，实际上相当于为他们提供了免费的帮助，不仅不需要支付费用，反而得到一笔报酬。许多业主都非常愿意享受这项服务。

以每吨600元的回收价格和1600元的销售价格计算，每吨的利润是1000元。如果每个月平均回收10吨货物，那么每月的收入也能达到过万。对于一个小县城来说，这已经足够维持生活了。而且据我所了解，这个行业非常繁忙，因为很多人都会将旧衣物扔掉，而当你告诉他们可以卖钱时，他们反而希望尽快将其卖给你。此外，他们还会帮助你介绍其他客户。

只要进入这个行业，基本上没有月收入低于一万的情况。在这个时代，找到一个月入过万的工作非常困难，我相信你能理解。当然，前提是你必须勤奋，因为这个行业不适合懒散的人。

当业务稳定下来后，你可以考虑雇佣员工来帮忙。

做旧衣服的门槛和风险

参与旧衣服回收项目并不具备很大的风险，只需谨慎管理自己的资金。网上有一些夸大其词的宣传声称分拣后的衣服能够赚取高额利润，吸引你交付6888或9888学习分拣技巧。其实这些宣传都是假的。

开始参与这个行业时，应该脚踏实地地去接收货物，并与当地或附近的一个分拣厂合作。分拣工作非常简单，他们会免费教导你。

解决了以上问题后，就可以开始从事旧衣服回收行业了。这个行业并不复杂，就是接收旧衣服，然后进行销售。

在开始之前，务必先搜索一下当地是否有旧衣服回收工厂，并最好亲自去考察一下，看看他们的收购价格是多少。否则，如果你收了几吨货，却无法出售，那将非常尴尬。

或者你可以找一些在该行业已有经验的前辈进行咨询，可以为他们购买一些物品，或请他们吃顿饭。毕竟你是完全不了解这个行业的，向他人请教并支付费用是理所应当的。这篇文章只是大致介绍了行业现状和思路。

好了，以上就是旧衣服回收的全部思路。

其实有能力的人他做什么项目都能赚钱，没有能力的人做什么项目都是做不起来的，这两者的区别是执行力、决心和对项目的认真程度。